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Vertriebsführung
Buch

Vertriebsführung

Aufbau, Führung und Entwicklung einer professionellen Vertriebsorganisation

Andreas Buhr
GABAL, 2017

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Bewertung der Redaktion

7

Qualitäten

  • Umsetzbar

Rezension

Jeden Tag muss irgendwo ein Mitarbeiter den Sprung von der Fach- zur Führungskraft meistern. Daran, wie oft dieses Vorhaben scheitert, zeigt sich, dass es sich um eine knifflige Aufgabe handelt. Dieses Buch ist frisch berufenen Führungskräften im Vertrieb auf den Leib geschrieben. Es liefert einen Abriss der wichtigsten allgemeinen Managementthemen und berücksichtigt Besonderheiten in der Führung des Fachbereichs Vertrieb. Leser dürfen keine großen Überraschungen oder besonders innovativen Ansätze erwarten, trotzdem enthält das Buch beileibe nicht nur Selbstverständliches. Wer in den gängigen Managementansätzen bewandert ist, greift besser zu weiterführender Lektüre. Aber als Einführung für neue oder angehende Vertriebsleiter taugt es sehr gut, findet getAbstract. 

Take-aways

  • Die Kernherausforderung im Vertrieb lautet, sich auf kritische und gut informierte Kunden sowie den digitalen Wandel einzustellen.
  • Als Führungskraft müssen Sie auch Ihre Mitarbeiter auf diese Gegebenheiten einschwören.
  • Nachhaltigkeit, Gewinnorientierung und Werte sind die drei Leitprinzipien guter Führungsarbeit.

Über den Autor

Andreas Buhr berät mit seiner Firma Buhr & Team Unternehmen in Sachen Führung und Vertrieb. Daneben ist er auch als Vortragsredner, Autor und Herausgeber tätig.

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