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Was B2B-Produkte wertvoll macht
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Was B2B-Produkte wertvoll macht


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Bewertung der Redaktion

7

Qualitäten

  • Innovativ
  • Wissenschaftsbasiert
  • Umsetzbar

Rezension

Von wegen, im B2B-Geschäft dreht sich alles nur um die harten Fakten! Mit diesem Vorurteil räumen die Autoren dieses Beitrags auf und untermauern ihre Thesen mit langjährigen Studien. Bevor sie praktikable Tipps liefern, stellen sie ihre Datenbasis vor, illustrieren die aus diesen abgeleitete Wertepyramide und erläutern deren Elemente. Nicht zuletzt liefern sie Beispiele aus diversen Branchen, die zeigen, worauf es B2B-Einkäufern wirklich ankommt. Verkäufern bietet dieser nicht immer ganz leicht zu lesende Beitrag neue Impulse für ihre Strategie. getAbstract empfiehlt ihn darum insbesondere dieser Berufsgruppe.

Take-aways

  • Nur mit subjektiven Werten können Sie sich im B2B-Geschäft von Ihren schärfsten Konkurrenten abheben.
  • Die Prioritäten von Einkäufern lassen sich in einer Bedürfnispyramide mit objektiven Kriterien als Basis und subjektiven Werten als Spitze darstellen.
  • Fragen Sie Ihre Kunden, wie sie Ihre Produkte hinsichtlich subjektiver Werte im Vergleich zur Konkurrenz einstufen.

Über die Autoren

Jamie Cleghorn, Eric Almquist und Lori Sherer arbeiten für die Unternehmensberatung Bain & Company. 


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