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Werteorientierte Verhandlungsführung
Buch

Werteorientierte Verhandlungsführung

Ein Leitfaden für faire Ergebnisse in Beruf und Alltag

expert, 2017 más...


Bewertung der Redaktion

7

Qualitäten

  • Umsetzbar
  • Für Einsteiger

Rezension

Die einen sehen Verhandlungen als aufregenden Wettbewerb, andere fürchten sich schon Wochen im Voraus vor einem Verhandlungstermin und den möglichen Konflikten. Eine Stärke dieses Buches ist, dass es Verhandlungsmuffeln und Konfliktscheuen die Angst vor dieser Disziplin nimmt. Gemäß Claudia Schlembach geht es nicht darum, andere zu übervorteilen, sondern darum, Win-win-Situationen für beide Seiten zu erarbeiten. Hat das Gegenüber daran kein Interesse, ist es nicht die eigene Schuld. Wer gut vorbereitet in Verhandlungsgespräche geht, so die Autorin, kann selbst gegen Blender und Alphatiere bestehen und muss auch keine Angst vor versteckten Angriffen haben. Der kleine Band gibt einige gute Tipps sowohl für die Vorbereitung als auch die Verhandlungsführung. getAbstract empfiehlt das Buch Verhandlungsanfängern, die sich schnell ins Thema einlesen wollen.

Take-aways

  • Wertorientiertes Verhandeln berücksichtigt die Werte beider Seiten und versucht auf dieser Basis, eine Win-win-Situation zu erreichen.
  • Kommunikation ist Grundwerkzeug und zugleich Grundbedingung für Verhandlungen.
  • Machen Sie sich Ihre eigenen Werte, Prioritäten und Ihre Konfliktorientierung klar.

Über die Autorin

Claudia Schlembach arbeitet im Bereich der politischen Bildung und Beratung und coacht Führungskräfte und Mitarbeiter aus dem Mittelstand.


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