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Dans : Vente

B2B Selling

Learn the most effective business-to-business sales methods and tactics.

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Vendez différemment !

6 compétences cruciales pour se démarquer et augmenter ses ventes
Dale Merrill et al.
FranklinCovey Publishing, 2022
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La vente virtuelle

Un guide d’initiation pour exploiter la vidéo, la technologie et les canaux de communication virtuels afin de convaincre rapidement des acheteurs à distance
Jeb Blount
Wiley, 2020
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Stratégie d’expansion des ventes

Quatre discussions indispensables pour fidéliser et développer votre clientèle
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Boostez vos ventes grâce à la stratégie de différenciation

Découvrez des stratégies inédites de vente différenciée pour devancer vos concurrents, déjouer leurs plans et réaliser de meilleures ventes
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HarperCollins Leadership, 2021
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Gap Selling

Obtenir l’accord du client : comment l’orientation problème vous aide à modifier vos perspectives et accroître vos ventes
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Keenan, 2018
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L’avenir de la force de vente

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Graham Hawkins, 2017
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Faites signer vos clients !

Guide ultime des techniques de vente et de négociation commerciale pour obtenir un OUI et conclure la vente
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Le guide ultime pour réinventer votre vie de commercial
Allan Langer
Allan Langer, 2019
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Comprendre comment achètent les clients

Guide pratique de développement commercial pour les entreprises de conseil et de prestations de services
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Vendre en toute transparence

Faire preuve de franchise et mieux comprendre le cerveau de l’acheteur peut vous aider à maximiser vos résultats
Todd Caponi
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Développez votre leadership commercial

Comment maximiser vos ventes
James M. Kouzes et al.
Wiley, 2018
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La vente à valeur ajoutée, quatrième édition

Comment rendre ses ventes plus rentables, plus sereines et plus professionnelles en misant sur la valeur - et non sur le prix.
Tom Reilly et Paul Reilly
McGraw-Hill, 2018