Ignorer la navigation
Экономика изворотливых
Книга

Экономика изворотливых

Как продавать женщинам в посткризисную эпоху

Paramount Market Publishing, 2013 plus...

Рейтинг редакции

7

Характеристики

  • Практические советы

Рецензия getAbstract

Авторы книги, маркетологи Бонни Ульман и Сэл Киблер, провели совместно с компанией LiveWire Research количественное и качественное исследование тысячи американок самого разного возраста, культурного уровня и доходов. Полученные данные они облекли в форму увлекательного обзора привычек современных американских покупательниц и их методов достижения финансового благополучия в посткризисной экономической ситуации. Современные женщины не доверяют никому из производителей. Компаниям приходится терпеливо обхаживать их и предлагать вполне осязаемое вознаграждение за их благосклонность, даже самую мимолетную. Несмотря на небольшой объем этой работы в ней содержится множество полезных советов; авторы рассказывают об удивительных и вместе с тем очень практичных приемах, знать о которых следовало бы всем, кто продает какую-либо продукцию. Традиционные маркетинговые аксиомы меркнут в сравнении с выводами, которые авторы делают на основе своего исследования и профессионального опыта. getAbstract рекомендует этот глубокий анализ бренд-менеджерам, специалистам по рекламе, маркетологам и консультантам, разрабатывающим маркетинговые стратегии.

Основные идеи

  • Под воздействием экономического кризиса изменилось покупательское поведение американок, структура их расходов и их отношение к брендам.
  • Доход американских семей снизился на треть в период с 2007 по 2010 год.
  • Женщины тщательно продумывают большинство покупок. Они создали “экономику изворотливых”, в которой главным принципом становится умение расторопно, энергично действовать.

Об авторах

Бонни Ульман – соавтор книги “Мамочки на триллион долларов”, президент маркетинговой фирмы The Haystack Group. Сэл Киблер является основателем и руководителем компании Whole Brain Solutions.


Другие книги на эту тему

Связанные каналы