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辛迪·麦高文

一切工作皆销售

如何运用销售艺术纵横职场

McGraw-Hill, 2019

15 minutes de lecture

8 points à retenir

Texte disponible

Aperçu

我们每天都在做销售，包括你在内。要学会做好销售。

评级

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

关键特征

实用性
实例
重要性

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

导读荐语

辛迪·麦高文自称“销售第一夫人”。她认为，不管你是做什么的，你每天都在做销售。每个人都应该掌握基本的销售技巧。麦高文将这些技巧概括为简单易行的五步，即便是非销售人员也能学会。她能帮助你更好地销售，也就是让别人做你想让他们做的事。尽管销售人员也能从书中受益，但作者主要面向的是非销售人员。他们都需要懂得销售，才能够干好本职工作以及更好地生活。

浓缩书

即便你不是专业销售人员，你每天也都在做销售

不管各人的本职工作是什么，每个人其实都是销售。生活就是销售，这是普遍真理。成功的销售不仅事关商业态度或是销售能力，而是基本的操作技巧。你需要掌握该技巧，从而完成“生活的销售”，也就是让人们去做你想让他们做的事。

无论你是谁或是做什么工作，你的生活中都需要做不同的销售。如果你卖不出去东西，就会有麻烦；如果能卖出去，就会顺利得多。善于生活销售和商业销售的人都知道一个基本的真理，那就是成功的销售从来与他们无关，但却总是会让产品更好地服务别人。

生活中典型的销售行为包括让孩子刷牙、让老婆/老公下班后去拿干洗的衣服、说服你所在的读书俱乐部去读你最爱的小说，以及请身边各种人帮忙。这些都是你有求于人的事情。寻求帮助是生活永恒的主题。你会去找别人帮忙，同样别人也会找你帮忙。

正因为人们每天都在销售，你需要培养自己的销售能力

我们每天都在做销售，永无止境。正因如此，我们的成功在很大程度上取决于你销售的效果怎么样，所以学着做好销售吧。

销售是一项重要的工作技能...

关于作者

辛迪·麦高文（Cindy McGovern）博士常被称作辛迪博士，是橙叶咨询公司的创始人和首席执行官。辛迪博士是销售培训师和国际演讲家，她还自称喜欢“疯狂地帮助别人”。

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y. c. 4 年前

Life is sales, our work and life are full of sales opportunities. First of all, we need to plan. Second, we need to find opportunities and pay close attention to everything around us in order to gain something. Third, life is like a transaction, you need to build respect and trust, speak in good faith, listen carefully, and pay attention to words and deeds. Fourth, you need to be good at expressing yourself, being good at digging, proposing your own needs, and don't be afraid of being rejected. Be grateful, even if there is no good result at the moment, you should continue to maintain a good relationship with them. It is never wrong to be friendly.