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心怀崇高目标销售,第二版
书籍

心怀崇高目标销售,第二版

如何提高收入和做让你感到骄傲的工作

Wiley, 2020 plus...

评级

8

关键特征

  • 综合性
  • 概览
  • 实例

导读荐语

布莱克波特科技公司位于美国南卡罗来纳州查尔斯顿,是全球最成功的云软件公司之一。但2014年,布莱克波特科技公司的销售额和股价都持续下滑。该公司任命迈克·吉亚诺尼为首席执行官,让他扭转局面。迈克·吉亚诺尼专注于布莱克波特科技公司的“崇高目标”,他通过回答“我们的工作如何影响客户以及我们如何有效地为客户提供服务”这一问题来定义“崇高目标”。在她广受欢迎的销售宝典的第二版中,丽莎·厄尔·麦克劳德与伊丽莎白·洛塔多联手,讲述了如何找到并实现公司的崇高目标,以及如何让该目标成为公司的基础构架、使命和信念。

要点速记

  • 许多公司只关心赚钱。具有“崇高目标”的公司优先考虑改善客户的生活。
  • 你的“崇高目标”的口号应当机智、简短且引人注目。
  • 具有“崇高目标”的销售人员以客户为导向。

关于作者

丽莎·厄尔·麦克劳德(Lisa Earle McLeod)是麦克劳德公司的执行顾问,她撰写了第一版《心怀崇高目标销售》,《心怀崇高目标领导》和《真理的三角》。伊丽莎白·洛塔多是一位研究员、顾问和领英学习作者。


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