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“玩转”薪酬方案
书籍

“玩转”薪酬方案

每一个销售员的梦想;每一个CFO的噩梦

River Grove Books, 2014 更多详情

评级

8

关键特征

  • 实用性

导读荐语

销售经理设计、制定并实施一系列的薪酬激励措施来激励自己的销售团队。最新的薪酬方案公布五分钟后,销售人员就开始想方设法利用该方案使自己的收入最大化,他们会找到并利用该方案设计上的漏洞。这对他们来说很有效,而现在你也可以保证它对你的销售目标同样奏效。得当的激励方案能够让销售人员在取得最高销售业绩的同时获得最多收入。销售业绩专家克里斯托弗·W·卡布里拉解释了如何借助经验数据制定最高效且最有效的薪酬激励方案。尽管作者在书中的每一章都为自己公司开发的软件打广告,但但他也确实为读者提供了一种优质资源。getAbstract希望本书中的见解和策略能够对那些致力于打造出能够实现顶级销售业绩的薪酬激励方案的管理者和经理有所帮助。

要点速记

  • 销售经理用奖励方案来激励销售人员。
  • 但当销售人员利用这些方案使个人收入最大化时,销售经理常常会有挫败感。
  • 在合理的激励方案中,好业绩就意味着高收入。

关于作者

克里斯托弗·W·卡布里拉(Christopher W·Cabrera)是销售业绩管理专家,也是Xactly公司的创立者和CEO。


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