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销售铁律21.5条
书籍

销售铁律21.5条

创造更好销售成绩的有效方法——从现在到永远

Bard Press, 2013 plus...

评级

7

关键特征

  • 实用性

导读荐语

杰弗里·吉特默已经出版了包括《销售红宝书》在内的12本畅销作品,有超过400万读者阅读他的“销售运动”专栏,更有25万用户订阅他的电子邮件杂志《销售咖啡因》。此外,吉特默每年还会举办100多场演讲。他自身就是一本活的销售培训手册,带着一百万瓦的灿烂微笑。他所分享的销售建议,即便有些并非完全原创,却也具有较高的价值。不过,他最近的这本著作有些地方却引起了争议,比如引用有关销售的陈词滥调,毫无必要地提及作者、封面装饰以及大写“G”和王冠等。吉特默说:“我敢肯定你会同意我的看法,这是一本极为出色的著作。”的确,这是一本可靠的销售建议,却掺入了作者强烈的自我意识——但这也许恰恰体现出了高超的销售能力所需要的力量。吉特默的忠实追随者们喜爱每一个“吉特默片段”(他的金玉良言)。getAbstract认为,对他们来说,吉特默的这本著作又一次满足了他们的期待。

要点速记

  • 如果你能够一直遵从21.5条销售铁律,就完全可以忽略普通的销售法则。
  • 成功的销售人员会调整自己的态度、思维、战术、战略和行动以适应这些销售铁律。
  • 不要通过冒昧的“冷电话”向潜在客户进行推销,而应该通过写文章和做演讲的方式来展示自己,让潜在客户主动打电话来找你。

关于作者

杰弗里·吉特默(Jeffrey Gitomer)是《销售红宝书》等12本销售畅销书的作者,同时也是销售培训师、网络讲座讲师和咨询师,常给大型企业和公众做销售方面的演讲。


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