Ignorer la navigation
Анализ результатов сделок
Книга

Анализ результатов сделок

Новая модель управления знаниями как конкурентное преимущество

Wiley, 2011 plus...

Рейтинг редакции

8

Характеристики

  • Новаторская концепция
  • Практические советы

Рецензия getAbstract

Эта книга посвящена узкоспециальному, но исключительно важному вопросу о том, как можно превратить отчеты менеджеров по продажам о заключенных сделках в источник информации, позволяющей повышать эффективность продаж. Некоторым читателям книга, возможно, покажется утомительной из-за того, что автор стремится описать каждый этап процесса продаж в мельчайших подробностях, настойчиво объясняя даже вполне очевидные вещи. С другой стороны, кому-то такая аргументированность изложения, наоборот, облегчит понимание сути дела. Автор предлагает практический метод обработки аналитических данных, помогающий использовать их для повышения эффективности продаж. По мнению getAbstract, наибольшую ценность эта книга представляет для менеджеров по продажам и их руководителей, а также для всех, кто интересуется методами управления знаниями в прикладных областях.

Основные идеи

  • В очень немногих компаниях понимают, по каким именно причинам их представителям удалось – или, наоборот, не удалось – заключить те или иные сделки.
  • Чтобы разобраться в этом, процесс продаж следует проанализировать на основе отчетов о результатах сделок.
  • Отчеты о сделках должны составлять непосредственно участвовавшие в них менеджеры по продажам.

Об авторе

Рик Марсет – старший директор Citrix по результативности продаж, бывший руководитель программы повышения эффективности продаж в Microsoft.


Другие книги на эту тему

Связанные каналы