Книга

Кривая спроса

Как умные компании находят ценных клиентов

Николас Ловелл

Питер, 2014

Купить бумажную или электронную книгу

Читать офлайн

Amazon Kindle

Рейтинг редакции

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Характеристики

Практические советы

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Рецензия getAbstract

Благодаря широкому распространению цифровых способов передачи информации стоимость многих товаров – книг, музыки, фильмов, игр – стремится к нулю. Ведь на различных пиратских ресурсах их можно скачать абсолютно бесплатно. Что делать в этой ситуации? Зарабатывать, считает Николас Ловелл. В своей книге он описывает стратегию “кривой спроса”, которая позволяет выделить из общей аудитории потребителей того или иного продукта “халявщиков”, фанатов и суперфанатов. Пусть “халявщики” пользуются бесплатно, зато они приведут фанатов и суперфанатов (или сами ими станут), которые обеспечат стабильную прибыль. Весь секрет в том, что каждой категории потребителей нужно сделать свое ценовое предложение. Впрочем, это не единственный секрет, который раскрывает Ловелл. Более того, автор заглядывает в недалекое будущее, когда бесплатно будут распространяться уже промышленные товары. Книгу отличает обилие ярких примеров из бизнес-практики известных музыкантов, производителей компьютерных игр, писателей, создателей блокбастеров. getAbstract рекомендует это пособие по выживанию в мире бесплатного распространения всем, кто занимается творчеством, предлагает цифровые товары, кого волнует проблема пиратства, кто хочет подготовиться к грядущим переменам.

Краткое содержание

Как работает стратегия “кривой спроса”

То небольшое число людей, которые любят ваши продукты или услуги настолько, что готовы потратить на них определенную сумму, находятся в верхней части вашей “кривой спроса”. В нижней же ее части – сотни, тысячи или миллионы “халявщиков”. Это те, кто готов брать все, что предлагаете вы или ваши конкуренты, – но лишь до тех пор, пока это бесплатно. На первый взгляд, вас должна интересовать только верхняя часть кривой. На самом же деле внимания заслуживают все потребители, независимо от того, платят они или нет. Со временем “халявщики” могут превратиться в ваших фанатов. Даже если это и не произойдет, они будут о вас рассказывать, а значит, помогут расширить аудиторию. Пока ваша аудитория растет, вы сможете неплохо зарабатывать, даже если за товары или услуги платит лишь малая часть поклонников. В некоторых случаях на этом можно сделать целое состояние.

Стратегия “кривой спроса” – это несколько конкретных шагов. Шаг первый заключается в том, чтобы найти свою аудиторию; второй – в том, чтобы понять ее интересы и предпочтения; третий – в том, чтобы дать ее представителям возможность покупать именно то, что действительно имеет...

Об авторе

Николас Ловелл владеет компанией по оказанию консалтинговых, тренинговых, редакционных и коммуникационных услуг, офис которой находится в Лондоне. В управлении ею Ловелл использует описанные в книги принципы.