Книга

Разрешительный маркетинг

Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя

Сет Годин

Альпина Паблишер, 2012

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Рейтинг редакции

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Характеристики

Новаторская концепция
Практические советы

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Рецензия getAbstract

Представьте, насколько эффективным был бы маркетинг, если бы вы имели возможность поддерживать личные отношения со всеми своими клиентами, а каждый из них добровольно бы согласился получать ваши рекламные материалы! Автор книги не только утверждает, что такой подход к маркетингу вполне реален, но и рассказывает, как его осуществить. В книге изложены основы “разрешительного” маркетинга – особой маркетинговой стратегии, позволяющей достучаться до потребителя сквозь непрерывно нарастающий шум, создаваемый традиционной рекламой (автор называет ее “отвлекающим” маркетингом). По его мнению, Интернет представляет собой идеальную среду для того, чтобы заинтересовать потребителя и вовлечь его в добровольное изучение маркетинговой информации. В изложении хорошо выдержан баланс между историческим обзором рекламной сферы, обсуждением принципов маркетинга и описанием практических методов применения новой концепции. getAbstract рекомендует эту книгу руководителям маркетинговых отделов любых компаний – в особенности тех, бизнес которых связан с Интернетом.

Краткое содержание

Как добиться внимания потребителя

В современную эпоху информационное пространство перегружено рекламой, и время, которое потребитель затрачивает на то, чтобы внимательно изучить какое-либо маркетинговое сообщение, становится все более дефицитным ресурсом. Преимущество разрешительного маркетинга состоит в том, что при таком подходе потребителя настолько вовлекают в процесс общения, что он добровольно дает разрешение на предоставление интересной ему маркетинговой информации.

Начинается это вовлечение с того, что компания получает у потребителя согласие на его участие в процессе продаж. Потребитель соглашается, потому что хочет побольше узнать об интересных ему товарах или услугах, а может быть и потому, что вы предложили награду за уделенное вам внимание – деньги, развлечение или что-нибудь другое. В результате вы оказываетесь в выигрыше: потребитель заинтересован, а средства на рекламу сэкономлены.

Прямой маркетинг экономически более выгоден, чем традиционные маркетинговые методы, отвлекающие внимание и перегружающие людей информацией. Новый подход к маркетингу укрепляет лояльность клиентов: вы намного лучше узнаете своих потребителей, а значит, получаете возможность...

Об авторе

Сет Годин – вице-президент Yahoo! по прямому маркетингу, основатель приобретенной Yahoo! компании Yoyodyne, которая впервые начала заниматься в Интернете кампаниями по продвижению и прямой почтовой рассылкой.