12 Coisas que Você Precisa Fazer como Novo Gerente de Vendas

De acordo com a CEO da Practice Better

Hubspot, 2023

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4 points à retenir

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Torne-se um gerente de vendas sólido e construa uma equipe próspera com as etapas práticas sugeridas pela CEO da Practice Better.

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Avaliação Editorial

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Qualidades

Aplicável
Exemplos Práticos
Conhecimento de Causa

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Recomendação

Como novo gerente de vendas, você tem um novo conjunto de tarefas e desafios pela frente. As conquistas que levaram à sua promoção para a gestão de vendas não irão necessariamente tornar você excelente nessa nova função. O seu sucesso não está mais focado no seu desempenho individual, mas em quão bem você capacita os seus representantes de vendas para vender. Você precisa de um conhecimento profundo de si mesmo e dos membros da sua equipe, bem como de uma estrutura gerencial sólida. Em uma postagem para a plataforma Hubspot, a CEO da Practice Better, Kim Walsh, compartilha uma dúzia de etapas práticas que os gerentes podem seguir para ter sucesso. Os conselhos práticos e específicos da autora são valiosos para todos os gerentes de vendas, especialmente os mais novos.

Resumo

Siga 12 etapas para ter sucesso como gerente de vendas.

A suas realizações em vendas lhe renderam uma posição gerencial, mas agora o seu sucesso e eficácia dependem das conquistas da sua equipe, e não da sua capacidade de vender.

Os resultados da sua empresa e os seus resultados dependem do desempenho dos seus vendedores. Por isso, a sua prioridade é capacitá-los para se destacarem.

1) Avalie-se; 2) aprenda sobre a sua equipe; 3) determine qual estilo de gestão os membros da equipe preferem; e 4) configure um pipeline de vendas “ponderado”.

Audite os seus pontos fracos e, principalmente, os seus pontos fortes em sua nova função. Evidencie os seus pontos fortes de liderança aos membros da sua equipe por meio de abordagens precisas.

Determine qual estilo de gestão os membros da sua equipe preferem. Avalie a personalidade, habilidades e estilo de trabalho de cada vendedor. Pergunte o que os motiva ou desafia. Aprenda a abordagem de cada um no seu trabalho.

Quanto mais você entender cada pessoa, mais poderá apoiar e orientar os membros da sua equipe com insights personalizados. Para entender melhor o seu papel nesta abordagem, leia sobre...