Book

Brand Sense

Build Powerful Brands through Touch, Taste, Smell, Sight, and Sound

Martin Lindstrom

Free Press, 2005

Buy book or audiobook

Read offline

Amazon Kindle

We currently cannot offer you an audio version of this summary.

Editorial Rating

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Qualities

Innovative
Applicable

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Recommendation

Author Martin Lindstrom deserves credit for this original contribution to the overworked discipline of branding. He makes the case for involving all five senses – as well as emotions of nearly religious depth – in branding. While this may not work for every industry (it would be hard to make financial services tactile, aromatic or beloved, for example), it is a provocative idea that expands the branding discussion. getAbstract finds that Lindstrom makes a logical case for exploiting the power of the senses and emotions as he weaves in data based on a 24-nation study by research firm Millward Brown. The research explored “to what extent the religious factor – faith, belief and community – could serve as a model for the future of branding.” It also examined how taste, touch, hearing, smell and sight can create links between buyers and brands, and paid incisive attention to actual branding stories. Though some repetition crops up, Lindstrom generally keeps the book moving along with new facts that propel each chapter. He makes it clear that greater sensory emphasis could boost many brands – and, perhaps, the careers of many brand managers.

Summary

The Five Senses

Branding is undergoing a sea change. In the past, manufacturers owned brands, but in the future the consumer will own them. Brand effectiveness is dropping. To get and hold consumer attention, future brands will have to resonate with all five senses and emotions.

In the 1950s, marketers developed the “Unique Selling Proposition,” which focused more on products’ physical differences and less on brands. In the 1960s, brands regained emphasis via the “Emotional Selling Proposition,” based on fostering the consumer’s attachment to the product. Coke and Pepsi created emotional identities based on their labels, not their colas. The 1980s “Organizational Selling Proposition” touted a brand’s business aspects, and in the 1990s, marketers focused on the “Brand Selling Proposition,” which made brands more powerful than products. In this environment, the Harry Potter, M&M, Disney and Pokémon brands carried the brand story beyond the anchor product itself and into ancillary offerings. The change in branding eventually became evident in the late 1990s with the “Me Selling Proposition,” marking the consumers’ tendency to develop more personal attachments to their...

About the Author

Martin Lindstrom founded his ad agency at age 12. Today, it serves numerous international corporate clients. He publishes a weekly column on branding and has written several books, which have been translated into more than 15 languages.

Brand Sense

Build Powerful Brands through Touch, Taste, Smell, Sight, and Sound

Read offline

Editorial Rating

Qualities

Recommendation

Summary

The Five Senses

About the Author

My Highlights

Comment on this summary

More on this topic

By the same author

Learners who read this summary also read

Related Channels