Ces marques qui valent vraiment leur prix

Greenleaf Book Group, 2012

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10 points à retenir

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Ce sont les valeurs et la personnalité de leurs fondateurs qui permettent aux entreprises boutiques de développer leurs marques et d’accroître leur rentabilité.

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Classement éditorial

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Caractéristiques

Exemples concrets
Niveau débutant

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Commentaires

Pour rivaliser avec leurs concurrents dans l’environnement commercial actuel, les entreprises géantes comme Walmart et Amazon fixent des prix bas pour leurs produits dans leurs secteurs respectifs et obligent ainsi tous les autres à baisser leurs prix et ce, souvent à leurs risques et périls. Cependant, une catégorie d’entreprises – les entreprises boutiques – refusent de se prêter à ce jeu. Ces sociétés établissent leurs propres conditions en vendant des produits et des services personnalisés à des prix haut de gamme. Sarah Petty et Erin Verbeck, spécialistes en entreprises boutiques, expliquent (et parfois répètent) les principes fondamentaux du modèle d’entreprise ‘boutique’. getAbstract recommande la lecture de leur analyse éclairée aux futurs entrepreneurs et aux dirigeants de petites entreprises qui veulent déterminer si transformer leur société en entreprise boutique est la tactique à adopter pour éviter d’être contraints par leurs concurrents à casser leurs prix.

Résumé

Vous n’êtes pas tenu de baisser vos prix pour réussir en tant qu’entrepreneur

Pendant des décennies, les agences de voyages constituaient un secteur rentable. Puis le site internet Priceline a fait son apparition, ainsi que plusieurs autres sites offrant des formules de voyage à petits prix. Les attaques terroristes du 11 septembre 2001 ont également beaucoup nui aux agences de voyages. Nombre d’entre elles ont fermé leurs portes ou se sont vues contraintes de baisser leurs prix pour rester compétitives. Ce n’est pas le cas de Kahalla Travel. Cette agence de voyages spécialisée basée à San Diego a maintenu ses prix et sa base de clientèle. L’entreprise a prospéré en offrant un rapport qualité-prix et un service exceptionnels.

Ainsi, une cliente de Kahalla, Libby, s’est rendue en République Dominicaine avec un groupe d’amis pour fêter ses 50 ans. Son agent de voyage chez Kahalla, Becky, a contacté l’hôtel pour suggérer qu’ils offrent un gâteau d’anniversaire et que le personnel décore la chambre de Libby d’une manière originale pour l’occasion. L’hôtel a suivi les conseils de Becky, et Libby et ses amis ont été enchantés. Libby a raconté autour d’elle comment Becky...