Comment obtenir ce que vous voulez

Les secrets pour contrôler et influencer toutes les situations

Éditions Leduc.s, 2009

15 minutes de lecture

10 points à retenir

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Faites de votre esprit votre arme la plus redoutable.

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Classement éditorial

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Caractéristiques

Pratique
Exemples concrets
Captivant

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Commentaires

Vous en avez assez de vous faire manipuler ? Vous voulez être celui qui contrôle la situation, qui démontre sa supériorité en toute circonstance et qui tourne toutes les situations, même les plus inextricables, à son avantage ? Ou vous souhaitez simplement vous faire apprécier des autres ? C’est là tout le programme de coaching auquel nous convie David J. Lieberman, hypno-thérapeute et spécialiste du comportement humain. Pour lui, il existe des techniques psychologiques éprouvées et faciles à appliquer pour chaque cas de figure. L’auteur se défend d’avoir recours à des manœuvres de manipulation mentale, voire des tentatives occultes d’influencer la perception de la réalité. Au contraire, il affirme qu’en lisant son ouvrage, le lecteur sera à même d’identifier les manipulateurs dans son entourage et de déjouer leurs stratagèmes. Tout comme il saura se faire apprécier des autres en développant des liens sincères et pourra influencer les gens de manière à les inciter naturellement à lui obéir tout en les respectant. Chacun des 40 chapitres soulève une problématique de notre quotidien professionnel ou privé, et tente d’y apporter une réponse sous la forme de techniques simples, efficaces et faciles à appliquer. Le style clair et concis de l’auteur ainsi que les nombreuses anecdotes qui illustrent ses propos captivent le lecteur jusqu’à la dernière page. getAbstract recommande la lecture de ce véritable guide de survie en entreprise ou dans la vie privée à tous ceux qui souhaitent faire de leur esprit leur ‘arme la plus redoutable’.

Résumé

Prendre le contrôle dans toute situation

Apprenez à influencer les gens de manière à les inciter naturellement à vous obéir et changez leur comportement à votre égard. Il existe six stratégies efficaces pour obtenir la collaboration de tout individu, quelle que soit la situation :

Restreindre les choix possibles : Il est important de laisser le choix à votre interlocuteur car cela lui donne ‘l’impression de détenir un pouvoir’. Cependant, veillez à restreindre l’éventail des choix afin de l’inciter à prendre une décision rapidement.
Exiger des délais : Il est nécessaire d’imposer une limite de temps afin d’encourager votre interlocuteur à agir rapidement. Dans le commerce, il n’est pas rare de trouver des étiquettes portant la mention ‘vendu’ afin d’inciter l’acheteur à se décider rapidement.
Appliquer la technique du ‘pied dans la porte’ : Votre interlocuteur sera plus disposé à accéder à une sollicitation contraignante s’il a précédemment accepté de satisfaire une demande plus anodine.
Faire preuve d’assurance : Il faut parler et agir de manière ferme et...

À propos de l’auteur

David J. Lieberman est hypno-thérapeute et docteur en psychologie. Il est l’auteur de nombreux ouvrages dont Lisez dans les pensées de vos interlocuteurs et Comment obtenir la vérité en moins de 5 minutes.