Comment réussir son pitch

Tous les secrets pour vendre son idée, son produit, son business ou… se vendre soi-même

McGraw-Hill, 2016

15 minutes de lecture

10 points à retenir

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Même les entrepreneurs de la Silicon Valley ont du mal à présenter leur entreprise aux autres. Savez-vous présenter la vôtre ?

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Classement éditorial

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Caractéristiques

Pratique
Niveau débutant

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Commentaires

Marie Perruchet, spécialiste de la communication et des médias, explique comment créer le ‘pitch parfait’, une ‘demande’ qui trouvera un écho favorable auprès des capital-risqueurs spécialisés dans la haute technologie. En tant que journaliste, l’auteur a, par le passé, effectué des reportages sur les entrepreneurs de la Silicon Valley. Désormais consultante, elle conseille les entrepreneurs sur la meilleure stratégie à adopter pour obtenir des financements de la part d’investisseurs. Marie Perruchet sait comment fonctionnent les capital-risqueurs de la Silicon Valley, ce qu’ils veulent entendre et ce qui les motivera à investir. Son guide comprend un ensemble complet de règles à l’intention des entrepreneurs, bien que – et cela pourrait être dû à une erreur de rédaction – certains des exemples qu’elle cite ne sont pas tout à fait conformes à ses conseils en matière d’élaboration de pitch. Elle recommande, par exemple, de clore chaque pitch par une demande, mais omet de le faire dans le modèle de ‘pitch parfait’ qu’elle propose. L’auteur offre néanmoins des conseils avisés aux entrepreneurs en quête de financement ainsi qu’une rubrique originale et fort utile proposant des recommandations destinées aux candidats au pitch dont la langue maternelle n’est pas l’anglais. getAbstract recommande son approche à tous les lecteurs qui souhaitent améliorer leurs compétences en matière d’argumentaire de vente.

Résumé

Quelle est l’histoire de votre startup ?

Pouvez-vous raconter une anecdote à propos de l’entreprise que vous vous préparez à lancer ? Si votre startup est déjà active, quelle est son histoire ? Quelle qu’elle soit, efforcez-vous de bien la raconter car cette démarche vous aidera à obtenir un financement de départ. Les anecdotes exercent un impact sur les émotions des individus et sur la chimie de leur cerveau, tout en façonnant leurs pensées et leurs actions. Les entrepreneurs technologiques peuvent exploiter l’incroyable pouvoir des anecdotes afin d’inciter les capital-risqueurs à investir dans leur entreprise.

Des compétences en communication

Malheureusement, peu d’entrepreneurs technologiques savent communiquer l’histoire de leur entreprise de manière convaincante. La plupart d’entre eux ne parviennent pas à expliquer précisément en quoi consiste leur activité et inondent leurs interlocuteurs de termes techniques incompréhensibles.

Les entrepreneurs doivent apprendre à élaborer un pitch efficace pour convaincre des capital-risqueurs. Un pitch habile communique de manière succincte ce que des investisseurs potentiels doivent savoir au sujet...

À propos de l’auteur

Marie Perruchet, spécialiste en communication et médias basée à San Francisco et ex-journaliste pour la BBC, conseille les entrepreneurs sur la meilleure stratégie à adopter pour obtenir des financements de la part de capital-risqueurs et d’investisseurs providentiels.