Libro

Cómo atraer inversionistas

Un enfoque de mercadotecnia para recaudar fondos para su negocio

Philip Kotler, Hermawan Kartajaya y S. David Young

Wiley, 2004

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Clasificación editorial

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Cualidades

Innovador
Aplicable

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Reseña

Este libro es un poco como una jugada de fútbol americano que se ve bien en la pizarra de los vestidores pero no se ve igual cuando los jugadores están en la cancha. El concepto es excelente: adaptar la teoría y técnicas de mercadotecnia al negocio de adquirir capital de inversiones para su empresa. Desafortunadamente, los autores Philip Kotler, Hermawan Kartajaya y S. David Young dedican mucho tiempo a revisar lo básico, como fuentes potenciales de capital, y no el suficiente en las técnicas mismas de mercadotecnia, que sólo aparecen en la tercera parte del libro. A pesar de esta deficiencia (y la carencia de estudios de caso), hacen un análisis perspicaz de las características que más atraen a los varios tipos de inversionistas. Este libro da un enfoque inteligente y metódico para encontrar inversionistas. getAbstract lo recomienda aunque le falte información sobre metodología, pues cree que incluso un enfoque incompleto de mercadotecnia para el financiamiento es mejor que el caos.

Resumen

Cómo superar los obstáculos

Considere los obstáculos que superan los empresarios para financiar a sus compañías: pedir préstamos de amigos y familiares, usar al tope las tarjetas de crédito, vender activos personales incluidos bienes raíces y automóviles, y llamar a la puerta de cada “ángel inversionista” que encuentren. Las pocas compañías que sobreviven más allá de la fase inicial siguen requiriendo capital. Muchas recurren al financiamiento de capital de riesgo (CR). El siguiente paso, cotizar en bolsa, abre un nuevo mundo de opciones de inversión institucional, incluyendo bancos, fondos de pensiones, fondos de inversión y compañías de seguros. Debido a los obstáculos financieros que afronta como empresario, debe aprender a promocionar su compañía a los inversionistas con la misma disciplina y concentración que usa para promocionar sus productos a los consumidores:

Conciba una estrategia para abordar los mercados de capital.
Analice cómo posicionará su oportunidad de inversión en el mercado.
Encuentre maneras de diferenciar su compañía y hágala sobresalir entre la multitud.
Prepárese para explicar cómo ofrecerá valor a sus inversionistas...

Sobre los autores

Philip Kotler ha escrito 35 libros, incluyendo Marketing Management. Es profesor de mercadotecnia internacional en la Escuela de Administración Kellog en Northwestern University. Hermawan Kartajaya, coautor de Repositioning Asia y Rethinking Marketing, es fundador y presidente de MarkPlus&Co., una consultora de estrategia en el sureste asiático, y ex presidente de la Asociación Mundial de Mercadotecnia. S. David Young es profesor de contabilidad y control en la escuela de negocios internacionales INSEAN. Es coautor de Profits You Can Trust.