Libro

Cómo conectarse en los negocios en 90 segundos o menos

Use la empatía con propósito para crear relaciones instantáneas, mejorar la comunicación, aumentar las ventas y maximizar cada oportunidad de negocios

Nicholas Boothman

Workman Publishing, 2002

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Clasificación editorial

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Cualidades

Aplicable

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Reseña

Parece que algunas personas brillan en todos los entornos sociales y hacen que cada individuo a quien tratan se sienta la persona más importante. Para mucha otra gente, conocer extraños y tratar de causar una buena impresión puede resultar aterrador – pero no tiene por qué serlo. El consultor corporativo Nicholas Boothman explica que cada reunión y cada interacción conllevan una oportunidad. Aprender a maximizar esa oportunidad es crucial para el éxito en los negocios y en la vida. Boothman enseña las habilidades necesarias para crear conexiones instantáneas, desde establecer contacto visual hasta sonreír cálidamente y llegar a un firme apretón de manos. Profundiza en áreas como la apariencia, el estilo conversacional y los métodos para dar y recibir retroalimentación. Aunque el contenido es bastante elemental, getAbstract recomienda este sencillo y ameno libro a todo aquel que quiera aprender a socializar.

Resumen

“Las reglas de Muldoon”

Francis Xavier Muldoon era el exitoso y dinámico gerente de publicidad de la revista Woman en el Reino Unido. Su “Evangelio según Muldoon” es un conjunto de lineamientos para crear relaciones, que incluye el principio “las primeras impresiones dan la pauta para el éxito, a menudo más que la clase, la trayectoria profesional, el nivel educativo o la cuenta del restaurant”. Explica tres reglas principales para la interacción social:

“Mire a la gente a los ojos y sonría” – Nunca subestime la importancia del contacto visual. Los ojos comunican una gran cantidad de información, antes de que usted abra la boca. Pueden indicar confianza, emitir autoridad o irradiar hostilidad. Esté consciente de los mensajes que envían sus ojos. Recuerde que una sonrisa puede abrir miles de puertas, porque transmite que uno es amable y no amenazador.
“Intégrese – conviértase en camaleón” – Las personas se sienten atraídas por quienes actúan y piensan como ellas y, por lo tanto, las hacen sentirse cómodas. Instintivamente, los seres humanos tienden a imitar las conductas de otros. Convertirse en camaleón...

Sobre el autor

Nicholas Boothman es el fundador de la empresa consultora Corporate Images y autor de How to Make People Like You in 90 Seconds or Less. También es un popular conferencista sobre cómo conectarse y crear relaciones.