Concevoir ou repositionner son offre

Editions Eyrolles, 2014

15 minutes de lecture

10 points à retenir

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Comment concevoir ou repositionner une offre adaptée aux spécificités de son secteur d’activité, de ses clients et cohérente avec la stratégie de l’entreprise.

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Classement éditorial

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Commentaires

Concevoir ou repositionner une offre adaptée à la demande du marché ou des clients, tout en respectant les spécificités du secteur d’activité et en restant cohérent avec la stratégie de l’entreprise n’est pas chose aisée. La mondialisation, l’évolution rapide des modes de consommation et des clients de plus en plus volages exigent une adaptation constante de l’offre à ces configurations mouvantes. Philippe Taché, responsable de formation et spécialiste dans la conduite du changement, propose une démarche stratégique éprouvée pour adapter votre offre ‘à cette nouvelle donne qui impose d’être plus proche du besoin et de mieux connaître son ou ses marchés’. L’auteur s’appuie sur de nombreuses études de cas pour illustrer ses propos et soumet divers exercices d’auto-évaluation pour consolider l’acquisition des connaissances clés et valider les acquis. getAbstract recommande ce vade-mecum pragmatique et accessible aux dirigeants d’entreprise, aux cadres et aux entrepreneurs soucieux d’élaborer une nouvelle offre ou de repositionner des offres dont le succès s’essouffle avec le temps.

Résumé

Cadrer la conception ou le repositionnement sur la stratégie de l’entreprise

Pour parvenir à maîtriser la création ou le repositionnement d’une offre et à l’aligner sur la stratégie de l’entreprise, il faut définir les segments stratégiques. Ces derniers sont déterminés à partir des 3 critères suivants : les besoins qu’ils contribuent à satisfaire, les clients qu’ils ciblent et les méthodes ou les savoir-faire essentiels selon le secteur d’activité de l’entreprise. Dans le cadre de la conception de l’offre du stylo Bic Cristal, par exemple, le besoin identifié est de pouvoir écrire facilement avec de l’encre. Quant à la clientèle visée, elle inclut à la fois les particuliers, les administrations et les entreprises. Enfin, il conviendra de ‘valider la maîtrise des méthodes, techniques et savoir-faire adaptés’ en identifiant à la fois les spécifications techniques et les méthodes utilisées pour le processus de fabrication.

Mesurer le potentiel de réalisation de l’entreprise

1. Analyse des savoir-faire techniques

La conception ou le repositionnement d’une offre nécessite de connaître les ressources internes de l’entreprise sur le ...

À propos de l’auteur

Philippe Taché est manager spécialisé dans la conduite du changement. Responsable de formation au sein du cabinet Structure et Changement, il est l’auteur de plusieurs ouvrages.