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Concevoir ou repositionner son offre
Livre

Concevoir ou repositionner son offre

Editions Eyrolles, 2014 plus...


Classement éditorial

7

Commentaires

Concevoir ou repositionner une offre adaptée à la demande du marché ou des clients, tout en respectant les spécificités du secteur d’activité et en restant cohérent avec la stratégie de l’entreprise n’est pas chose aisée. La mondialisation, l’évolution rapide des modes de consommation et des clients de plus en plus volages exigent une adaptation constante de l’offre à ces configurations mouvantes. Philippe Taché, responsable de formation et spécialiste dans la conduite du changement, propose une démarche stratégique éprouvée pour adapter votre offre ‘à cette nouvelle donne qui impose d’être plus proche du besoin et de mieux connaître son ou ses marchés’. L’auteur s’appuie sur de nombreuses études de cas pour illustrer ses propos et soumet divers exercices d’auto-évaluation pour consolider l’acquisition des connaissances clés et valider les acquis. getAbstract recommande ce vade-mecum pragmatique et accessible aux dirigeants d’entreprise, aux cadres et aux entrepreneurs soucieux d’élaborer une nouvelle offre ou de repositionner des offres dont le succès s’essouffle avec le temps.

Points à retenir

  • Pour parvenir à maîtriser la création ou le repositionnement d’une offre, il faut identifier les segments stratégiques.
  • Les segments stratégiques sont déterminés à partir des besoins à satisfaire, du client à toucher et des méthodes ou savoir-faire essentiels de l’entreprise.
  • La conception ou le repositionnement d’une offre nécessite de connaître les ressources internes de l’entreprise.

À propos de l’auteur

Philippe Taché est manager spécialisé dans la conduite du changement. Responsable de formation au sein du cabinet Structure et Changement, il est l’auteur de plusieurs ouvrages.