Consommez, vous êtes épié !

Comment l’industrie moderne de la publicité peut déterminer votre identité et le monde dans lequel vous vivez

Yale UP, 2012

15 minutes de lecture

10 points à retenir

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Grâce à Internet, l’industrie publicitaire en sait plus sur vous que vous ne pourriez l’imaginer, ce qui fait de vous une cible de choix.

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Classement éditorial

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Caractéristiques

Complet
Analytique
Connaissance du contexte

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Commentaires

Deux perspectives s’offrent à vous à la lecture de cet ouvrage : si vous êtes un spécialiste marketing ou un entrepreneur qui commercialise des biens ou des services, vous vous émerveillerez certainement devant l’habileté et l’ingéniosité avec lesquelles les acheteurs d’espaces publicitaires et les entreprises faisant partie de la cyber-élite fouillent le web pour s’insinuer au plus profond de l’intimité du consommateur moderne. Aussi, ont-ils fait des progrès considérables dans leur quête du Saint Graal, à savoir la capacité de diffuser des messages publicitaires ciblés et d’éviter le gaspillage des ressources. En revanche, selon l’auteur Joseph Turow, cette approche marketing crée une forme de discrimination en permettant aux consommateurs les plus prisés par les entreprises de recevoir de meilleures offres. La plupart des individus n’ont qu’une connaissance limitée du droit et considèrent comme extrêmement complexes les politiques de confidentialité des entreprises. Turow explique que le public n’a pas eu voix au chapitre. Qu’adviendra-t-il, s’interroge l’auteur, si une approche publicitaire ‘atomisée’ contribuait à engendrer une société plus fragmentée et aurait pour effet collatéral de nuire à l’économie des médias actuels censés rassembler la société ? getAbstract recommande cette analyse exhaustive de l’un des plus grands dilemmes auquel est confrontée la société de l’information.

Résumé

Pratiquer le profilage social à la dérobée

L’industrie de la publicité utilise les ordinateurs et Internet pour collecter une quantité sans précédent de faits et de chiffres concernant les consommateurs individuels. Les entreprises exploitent ces informations pour transmettre des messages publicitaires pertinents et personnalisés à des consommateurs ciblés, pour les fidéliser et accroître ainsi les chances de leur vendre leurs produits. Cette tendance, qui tend à se généraliser, permet aux entreprises d’atteindre leur objectif ultime, qui consiste à économiser des sommes considérables naguère consacrées à la diffusion de messages publicitaires auprès de consommateurs qui ne montraient aucun intérêt pour leurs produits et qui étaient peu susceptibles de les acheter.

Les spécialistes en marketing ainsi que les entrepreneurs ont bien raison d’apprécier tous les aspects inhérents à la technologique numérique la plus récente car cette dernière contribue à améliorer l’efficacité et la précision de leurs campagnes marketing pour atteindre leur marché cible. Les consommateurs que de telles pratiques peuvent irriter ont la possibilité de ne pas y participer et cela, selon ...

À propos de l’auteur

Joseph Turow est expert en médias, professeur de communication et vice-doyen responsable des études post-grade à l’Annenberg School de l’université de Pennsylvanie. Parmi les neuf ouvrages qu’il a écrits, on peut notamment citer Niche Envy, Breaking Up America et Playing Doctor.