Construire un argumentaire élégant

Comment formuler des recommandations convaincantes et obtenir l’adhésion de tous

Career Press, 2016

15 minutes de lecture

10 points à retenir

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Pour construire un ‘argumentaire élégant’, efforcez-vous d’étudier et d’analyser les faits tout en restant concis dans votre présentation.

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Classement éditorial

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Caractéristiques

Pratique
Niveau débutant

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Commentaires

Les cadres dirigeants et les managers sont souvent confrontés à l’exercice difficile qui consiste à élaborer et soumettre des recommandations en vue de remédier à des problèmes ou d’exploiter des opportunités. Ne sachant simplement pas comment concevoir une présentation de qualité ou complètement paralysés par le stress, ces professionnels finissent souvent par présenter des exposés complexes, qui contribuent à brouiller leur message, à susciter la confusion au lieu d’informer et à détourner le débat vers des problématiques superficielles. Mike Figliuolo leur propose d’utiliser un ‘processus de réflexion structurée’ pour créer des présentations plus impactantes. Son ouvrage indispensable explique comment créer des exposés plus efficaces en réfléchissant de manière claire, logique et méthodique, car une telle démarche constitue le fondement d’une présentation brillante, voire ‘élégante’. getAbstract recommande l’approche de Figliuolo à quiconque est amené à expliquer des faits à un auditoire.

Résumé

Une planification logique avant toute chose

La plupart des personnes qui font une présentation commettent l’erreur de se concentrer sur la collecte de données, l’analyse des faits et la création de diapositives au lieu de mettre l’accent sur la communication ou, en d’autres termes, la présentation elle-même. Ces conférenciers recueillent des chiffres, élaborent des graphiques détaillés et mettent en avant une importante quantité d’informations, mais ne parviennent souvent pas à obtenir l’approbation de leur audience pour leurs initiatives.

Vous pouvez tout obtenir de votre auditoire si vous repoussez les limites traditionnelles de la création d’une présentation. Mettez l’accent sur la logique et la planification plutôt que sur les chiffres. Réfléchissez notamment au message que vous souhaitez transmettre et à la manière de présenter vos informations le plus efficacement possible. Déterminez les priorités des membres de votre auditoire. Pour faire approuver vos propositions, recherchez le soutien des décideurs individuellement avant de défendre votre idée devant un conseil ou un comité.

Utilisation du processus de réflexion structurée

Le processus de réflexion...

À propos de l’auteur

Mike Figliuolo a fondé et dirige thoughtLEADERS, un cabinet de conseil spécialisé dans le développement et la formation du leadership pour des entreprises d’envergure mondiale.