¡Convencido!

Cómo demostrar su competencia y ganarse a la gente

Berrett-Koehler, 2018

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9 points à retenir

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El mentalista Jack Nasher ofrece consejos para juzgar la competencia de otras personas y ayudar a otros a juzgar la suya.

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Clasificación editorial

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Cualidades

Analítico
Revelador
Interesante

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Reseña

El mentalista Jack Nasher ofrece consejos para que usted parezca más competente, atractivo, inteligente e importante. Argumenta que su verdadera competencia importa poco en comparación con su competencia percibida. Le divierten los apurados juicios que hace la gente. Sortearlos es el punto de su libro. Pero sin juicio, ¿cómo sabe a quién confiar las tareas personales y profesionales? Acepta que juzgar con precisión la competencia de otra persona puede ser extremadamente difícil. Para superar el reto, Nasher presenta sus ocho pilares de competencia: técnicas, herramientas y tácticas probadas derivadas de décadas de investigación psicológica.

Resumen

Para convencer a la gente de su competencia, utilice las herramientas de gestión de impresión de los ocho pilares de la competencia.

No es su competencia real lo que cuenta. Es cómo la gente percibe su competencia lo que marca la diferencia. Usted puede aplicar técnicas de gestión de impresión, herramientas y tácticas para convencer a otros de su competencia. Persuadir a los demás le da una tremenda ventaja sobre la gente que es igualmente capaz pero que no puede diferenciarse. Herramientas, técnicas y tácticas específicas constituyen los ocho pilares de la competencia.

En primer lugar, la competencia y la brillantez no son necesariamente evidentes; usted debe mostrar sus cualidades a los demás.

El periodista del Washington Post Gene Weingarten convenció al violinista de clase mundial Joshua Bell para que actuara como músico callejero durante la hora pico en la concurrida estación de L’Enfant Plaza en Washington, D.C. El violín elegido por Bell fue un Stradivarius 1713, valorado en unos US$4,000,000. Tocó el epítome de las piezas de violín, “Chaconne” de la Partita No. II

Sobre el autor

El fundador del NASHER Negotiation Institute Jack Nasher es autor de éxitos editoriales internacionales, una autoridad en la lectura e influencia de personas y profesor visitante en la Universidad de Stanford. Como mentalista, muestra misterios mentales en el Magic Castle de Hollywood, California.