Livre

Coopétition

S’allier à ses concurrents pour gagner

Julien Granata, Pierre Marquès, Benjamin Mira, Pascal Goursaud et Collectif

Pearson France, 2014

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Classement éditorial

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Caractéristiques

Innovant
Exemples concrets

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Commentaires

S’allier à ses concurrents pour garantir sa compétitivité et assurer sa pérennité ? Voilà une stratégie commerciale qui peut d’emblée paraître contre nature aux yeux de tout dirigeant d’entreprise soucieux de maintenir, voire d’accroître, les parts de marché de son entreprise. Pourtant le concept n’est pas si marginal. Des agences immobilières aux vignobles du Languedoc en passant par l’industrie pharmaceutique, le business du football professionnel et le marché des équipements de trail, Julien Granata, enseignant-chercheur à Montpellier Business School, et Pierre Marquès, maître de conférences à l’Université des Antilles et de la Guyane, démontrent qu’il est possible de sortir gagnant d’une telle relation. getAbstract recommande cette analyse documentée et étayée par de nombreuses études de cas aux PDG ainsi qu’aux responsables du marketing et des ventes qui veulent mettre en œuvre une stratégie de coopétition efficace pour créer un avantage mutuel et distancer les autres acteurs du marché.

Résumé

La coopétition : une philosophie commerciale originale

Raymond Noorda, PDG de Novell, un fabricant de logiciels, est le premier à utiliser le terme ‘co-opetition’ pour exprimer sa vision et sa philosophie commerciales. Pour lui, cette stratégie s’applique aux ‘alliances gagnantes menées avec ses concurrents dans le but de développer des standards communs’. En effet, Noorda, devenu en 1983 président et PDG d’une petite société de 20 salariés, a réussi à faire de cette entreprise un leader de son secteur avec 70 % de parts de marché et 12 000 salariés en l’espace de dix ans.

Popularisé par Branderburger et Nalebuff, le concept de coopétition fait référence aux stratégies mêlant concurrence et coopération mises en œuvre par les entreprises pour créer un réseau de valeur. Le processus de création de valeur met en évidence cinq types d’acteurs : l’entreprise elle-même, les compétiteurs (ou entreprises qui déprécient la valeur du produit de l’entreprise), les complémentaires (ou entreprises qui augmentent la valeur du produit), les clients et enfin, les fournisseurs. Ainsi, ‘la coopétition existe lorsqu’interagissent simultanément des relations...

À propos des auteurs

Julien Granata est enseignant-chercheur à Montpellier Business School. Pierre Marquès est maître de conférences en sciences de gestion à l’Université des Antilles et de la Guyane.