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Dance Lessons

Six Steps to Great Partnerships in Business and Life

Heather Shea and Chip R. Bell

Berrett-Koehler, 1998

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Editorial Rating

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Qualities

Applicable
For Beginners

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Recommendation

Chip R. Bell and Heather Shea take a crack at a much overlooked business skill: partnering. While many management gurus espouse the growing importance of partnerships and alliances to modern business, advice on how to actually implement and manage these relationships is much harder to find. Dance Lessons uses simple, emotional language in mapping out guidelines for successful partnering. These guidelines tend more toward general, interpersonal relationships than specific business cases. In fact, much of the book’s content could be re-titled "How to Have a Successful Marriage" without changing so much as one word. Despite this lack of hard business focus, getabstract recommends this book on the strength of the intelligent exercises that the authors suggest for use in each stage of the partnering process. While Dance Lessons might be light on the numbers and factual examples that business readers have come to expect, the passion that the authors bring to the subject will leave you highly conscious of the critical, but often neglected, personal aspects of business partnerships.

Summary

The Partnership Dance

Success in today’s world depends on the ability to develop and maintain partnerships. Yet partnering is an art, not a science. Learning how to form an effective partnership resembles learning a great dance. In both, the learning and mastery occur in stages.

Partnership is a deliberate blending of capacities for the continuous mutual benefit of involved parties. That can mean a business partnership or a personal relationship. The principles are the same. A partnership is a process, not a single event. Great partners also spend a surprising amount of time preparing before they actually join together.

Like dance partners, great personal or business partners and partnerships go through six stages: focusing, auditioning, rehearsing, dancing, hurting and bowing out.

Step One: Preparing for Partnership

Different kinds of partnerships exist. The type of partnership that is appropriate depends on how involved the partners want to become. Choose your kind of partnership according to your purpose, and find someone who wants the same kind of partnership.

The highest level of partnership is The Tango. Tango partners symbolically complete...

About the Authors

Chip Bell is a senior partner at Performance Research Associates in Dallas. He has been a trainer or consultant to companies including IBM, Microsoft, Cadillac, Motorola, Sprint and Harley-Davidson. He is author of 11 books, including three bestsellers. Heather Shea is CEO of Inspiritrix, Inc., a training and consulting firm in Orlando, Florida. She has been a speaker, trainer or consultant for many firms, including 3M, Ford, Hewlett Packard and Walt Disney World.

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Summary

The Partnership Dance

Step One: Preparing for Partnership

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