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Das Kunden-Kartell
Buch

Das Kunden-Kartell

Die neue Macht des Kunden im Internet

Hanser, 2000 plus...

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Bewertung der Redaktion

8

Qualitäten

  • Innovativ
  • Umsetzbar

Rezension

In Zukunft wird die Wirtschaft sich nach dem Bedarf ausrichten müssen, so die These von Tim Cole und Paul Gromball. Sie zeigen die Auswirkungen, die sich aus dieser Kräfteverschiebung im Markt ergeben, sowohl für die Anbieter als auch für die Gesamtwirtschaft. Zahlreiche Beispiele aus der Praxis veranschaulichen, wie Sie das Internet für Ihre eigene Beschaffung einsetzen und auf die wirtschaftlichen Veränderungen reagieren können, und welche Rolle Intermediäre jetzt und in Zukunft spielen werden. Eine umfangreiche Liste vertikaler und funktionaler Portale verschiedener Branchen ergänzt dieses praxisnahe Buch. getAbstract.com empfiehlt das Buch Führungskräften im Einkauf, aber auch Entscheidungsträgern im Vertrieb, die sich mit der wachsenden Machtposition der Kunden auseinander setzen müssen.

Take-aways

  • Mit dem Internet werden sich die Gesetze der Wirtschaft ändern.
  • Durch zunehmende Marktübersicht und wachsendes Marktpotenzial sind die Nachfrager den Anbietern bei Preisverhandlungen ebenbürtig.
  • Auch als Firmenkunde können Sie das Internet zur Stärkung Ihrer Verhandlungsposition im Einkauf nutzen.

Über die Autoren

Tim Cole ist Internet-Publizist, Wirtschaftsjournalist und Buchautor. Dr. Paul Gromball ist Unternehmer und Unternehmensberater. Er ist Vorstandsvorsitzender der Healy Hudson AG und war u. a. für McKinsey und die Mitchell Madison Group tätig.


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