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Jack Nasher

Campus, 2013

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Bewertung der Redaktion

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Qualitäten

Umsetzbar

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Rezension

Verhandlungen sind ein wichtiger Bestandteil des Geschäftslebens – aber nicht nur. Denn jeder verhandelt täglich mit Freunden, Kollegen oder Familienmitgliedern. Das macht Jack Nasher mit vielen Beispielen deutlich, die sowohl aus dem beruflichen Alltag als auch aus dem privaten Umfeld stammen. Diese Mischung verleiht dem Buch seine Relevanz: Wer sich darüber bewusst wird, dass er ständig verhandelt, hat auch ein breites Übungsfeld und damit ein hohes Verbesserungspotenzial. Nasher liefert eine Vielzahl von Instrumenten, dazu auch einige kleine, fiese Tricks. Diese braucht man nicht zwingend anzuwenden. Aber wer sie kennt, entlarvt sie auch schnell beim Gegenüber. getAbstract empfiehlt dieses amüsant geschriebene Buch allen, die häufig verhandeln, sei es beruflich oder privat.

Zusammenfassung

Bekommen Sie, was Sie wollen

Das Ergebnis einer Verhandlung hängt oft davon ab, wie wir unser Anliegen präsentieren. Ein Beispiel: Als Theodore Roosevelt Präsident werden wollte, ließ sein Wahlkampfteam Broschüren mit seiner Rede drucken. Ein Foto sollte ebenfalls abgebildet werden, doch leider hatte man übersehen, dass der Fotograf die Urheberrechte daran hatte. Das Bild durfte also nicht ohne Erlaubnis vervielfältigt werden. Allerdings waren zu diesem Zeitpunkt bereits 3 Millionen Exemplare der Broschüre gedruckt. Sollte man sie wegschmeißen? Das Wahlkampfteam entschied sich dagegen. Man rief den Fotografen an und erzählte ihm, dass die Broschüre erst in Planung sei. Man sagte ihm, sein Foto käme dafür infrage und die Verbreitung des Heftes sei für ihn gute Werbung. Das Ende vom Lied: Nicht Roosevelts Wahlkampfteam zahlte dem Fotografen ein Honorar, sondern dieser bot Geld dafür, dass sein Foto verbreitet wurde.

Das Beispiel zeigt, wie einfach sich die Machtverhältnisse verschieben lassen, wenn man den Blickwinkel ein wenig ändert. Sie müssen verstehen lernen, wann Sie am meisten Macht über Ihren Verhandlungspartner haben. So bekommen Sie am ehesten, was Sie wollen...

Über den Autor

Jack Nasher ist Wirtschaftspsychologe und Jurist. Er hat in Oxford studiert und ist Professor an der Munich Business School.

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