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Dan Ariely

Die halbe Wahrheit ist die beste Lüge

Wie wir andere täuschen – und uns selbst am meisten

Droemer, 2012

15 minutes de lecture

10 points à retenir

Audio et texte

Aperçu

Nicht Bösartigkeit verleitet zum Betrug, sondern Kreativität.

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Bewertung der Redaktion

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Qualitäten

Innovativ

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Rezension

Ein weiteres Mal räumt Dan Ariely mit dem Phantom des rational denkenden Menschen auf – diesmal am Beispiel der Lüge: In welchen Situationen und zu welchem Zweck schwindeln und tricksen wir? Der Professor für Verhaltensökonomik kann mit einigen überraschenden Fakten aufwarten und zeigt dabei zugleich, wie man wissenschaftliche Forschung unterhaltsam und packend präsentiert. Weil er auf eine Distanz zum Leser verzichtet und offen seine eigenen irrationalen Fallen und Unehrlichkeiten schildert, bleiben seine Forschungserkenntnisse keine intellektuellen Theorien. Der Leser erkennt sich leicht in den alltäglichen Beispielen wieder und kann sofort Rückschlüsse auf sein eigenes Verhalten ziehen. Das Buch ist aber weit mehr als nur eine Beschreibung menschlichen Verhaltens. Ariely stellt vor allem wirtschaftliche Grundsätze wie das Primat der Teamarbeit oder Ethik-Workshops infrage und er zeigt Wege auf, wie sich Unehrlichkeit oder Betrug im Keim ersticken lassen. Dabei wirkt er nie belehrend, sondern regt den Leser ständig zur Reflexion an. getAbstract empfiehlt dieses Buch allen Unternehmern und Managern, die verstehen wollen, was Menschen in der Zusammenarbeit wirklich antreibt und wie ethische Regeln keine Floskeln bleiben.

Zusammenfassung

Die rationale Sicht

In den Wirtschaftswissenschaften herrscht auch im 21. Jahrhundert noch immer das Menschenbild des Homo oeconomicus vor: Man geht davon aus, dass die Marktteilnehmer rational agieren und alle Entscheidungen nach Kosten-Nutzen-Abwägungen treffen, um einen möglichst großen Vorteil zu erzielen. In dieser Sichtweise muss auch betrügerisches bzw. ehrliches Verhalten ausschließlich eine Folge rationalen Denkens sein. Laut dem amerikanischen Ökonomieprofessor und Nobelpreisträger Gary Becker handeln Menschen dann unehrlich, wenn sie aus einer Straftat einen Nutzen ziehen können, wenn die Wahrscheinlichkeit, erwischt zu werden, gering ist und wenn die zu erwartende Strafe erträglich ist. Ob dieses „Simple Model of Rational Crime“ (SMORC) allerdings der Realität entspricht, ist fraglich. Denn würden die Menschen wirklich konsequent ihren eigenen materiellen Vorteil verfolgen, dann müsste die Verbrechens- und Betrugsrate wesentlich höher ausfallen, als sie in den Statistiken angegeben ist. Es scheint also noch andere Faktoren zu geben, die uns dazu bewegen, ehrlich zu sein oder zu betrügen.

Geld allein verführt nicht

In der Verhaltensökonomie...

Über den Autor

Dan Ariely war Professor für Verhaltensökonomik am Massachusetts Institute of Technology und lehrt inzwischen an der Duke University. Neben seinen wissenschaftlichen Veröffentlichungen stellt er die Grundzüge seiner Forschungsarbeit auch in populärwissenschaftlichen Büchern und Artikeln dar. Zu seinen Werken zählen Denken hilft zwar, nützt aber nichts und Fühlen nützt nichts, hilft aber.

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