Buch

Die Meinung der anderen

Wie sie unser Denken und Handeln bestimmt – und wie wir sie beeinflussen

Tali Sharot

Siedler, 2017

Offline lesen oder anhören

Amazon Kindle

1×

Connectez-vous pour écouter un résumé audio.

Bewertung der Redaktion

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Qualitäten

Wissenschaftsbasiert
Augenöffner
Überblick

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Rezension

Ob Eltern, Arbeitgeber, Lebenspartner oder Banken – wir verbringen einen großen Teil unseres Lebens mit Versuchen, andere von etwas zu überzeugen. Noch häufiger aber beeinflussen wir Mitmenschen unbewusst, durch unser eigenes Verhalten. Und wir selbst sind weit weniger unabhängig, als wir meinen. Als Hirnforscherin und Psychologin weiß Tali Sharot über die Mechanismen Bescheid, die hinter Überzeugung, Meinungsbildung und Beeinflussung stecken. Sie gibt gut dosierte Einblicke in den Stand der Wissenschaft und liefert knappe, anwendbare Tipps, wie man sich diese Mechanismen für Reden, Präsentationen oder in Verhandlungen zunutze machen kann. Eine spannende, erhellende und nützliche Lektüre, findet getAbstract.

Zusammenfassung

Die Kraft der Selbstbestätigung

Das Gehirn ist hungrig nach Information, und unsere Zeit liefert ihm mehr Futter denn je. Wo wir also so viele Daten zur Verfügung haben, müsste es doch eigentlich einfacher geworden sein, andere Menschen mit sachlichen Argumenten zu überzeugen. Aber Fehlanzeige! Daten sind schlicht und einfach nicht das beste Mittel, um Einfluss auf die Meinung und das Verhalten anderer zu nehmen.

Wir wissen Fakten eigentlich zu schätzen, aber unser Gehirn ist nicht so angelegt, dass es ihnen eine lenkende Rolle zuschreibt. Ängste und vorgefasste Meinungen spielen eine wesentlich größere Rolle, und Untersuchungen haben gezeigt, dass ein Mehr an Informationen sogar dazu führen kann, dass sich Polarisierungen verstärken. Menschen wählen zuverlässig jene Fakten aus, die ihre bestehenden Meinungen verstärken, und ignorieren Gegenbeweise – der sogenannte Bestätigungsfehler. Mitunter stellt sich sogar ein Bumerangeffekt ein: Ich präsentiere ein neues Argument, um die Gegenseite von etwas zu überzeugen, und motiviere sie dadurch, selbst neue und womöglich bessere Argumente für ihren Standpunkt zu finden.

Bereits dieser Prozess geschieht unbewusst. Hinzu...

Über die Autorin

Tali Sharot ist Neurowissenschaftlerin und Psychologin. Sie lehrt am Institut für experimentelle Psychologie der University of London.

Kommentar abgeben oder Démarrer une discussion

Anmelden