Libro

Diga menos, consiga más

Técnicas de negociación no convencionales para conseguir lo que quiere

Fotini Iconomopoulos

HarperCollins, 2021

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Clasificación editorial

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Cualidades

Aplicable
Ejemplos concretos
Inspirador

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Reseña

Una negociación hábil puede mejorar todos los aspectos de su vida, pero el miedo puede imposibilitar que pida lo que quiere. La experta en negociación y comunicación Fotini Iconomopoulos pretende ayudarle a superar las ansiedades en torno a la negociación basando sus estrategias de negociación en las últimas investigaciones y ofrece un conjunto específico de tácticas de negociación que puede aplicar fácilmente. Ya sea que quiera solicitarle a su familia más tiempo para estar solo o que desee pedir un aumento de sueldo, Iconomopoulos comparte estrategias aplicables para convertirse en un negociador más eficaz.

Resumen

Aproveche las oportunidades de negociación diarias para mejorar su calidad de vida.

Una buena habilidad de negociación puede mejorar la calidad de su vida cotidiana. Muchas personas temen negociar, sobre todo las mujeres. Investigadores descubrieron que solo el 7 % de las mujeres negociaron sus salarios en sus primeros trabajos al salir de la universidad y poco menos del 60 % de los hombres tampoco lo hicieron. Quienes sí negociaron recibieron ofertas un 7,4 % más altas del promedio.

La idea de negociar puede desencadenar síntomas de ansiedad, como palmas sudorosas y aceleración del ritmo cardíaco. Reduzca estos efectos y conviértase en un mejor negociador enseñándose a hacer una pausa: respire profundamente y dese tiempo para reaccionar y superar el miedo. Si ve la negociación como una actividad negativa, cambie de perspectiva. Una negociación es un proceso en el que participan dos o más personas que intentan encontrar una solución aceptable. No tiene por qué ser combativa.

El espectro de la negociación abarca desde el estilo competitivo (a mi manera) hasta el colaborativo (a nuestra manera).

Existen...

Sobre la autora

Fontini Iconomopoulos es profesora de Negociaciones de la maestría en administración de la Schulich School of Business. Capacita equipos ejecutivos de Fortune 500 para que alcancen sus objetivos.