El corazón de la innovación

Una guía de campo para navegar hacia la demanda auténtica

Berrett-Koehler, 2023

15 minutes de lecture

6 points à retenir

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Descubra los secretos para desbloquear la verdadera innovación y entender cómo encontrar y reconocer la auténtica demanda.

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Clasificación editorial

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Cualidades

Innovador
Descriptivo
Ejemplos concretos

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Reseña

En los negocios, innovar con éxito no significa simplemente idear algo nuevo, sino algo nuevo que los clientes realmente quieran. Pero ¿cómo pueden los innovadores identificar la demanda auténtica? En esta útil guía, Matt Chanoff, Mark Wegman, Merrick Furst y Daniel Sabbah analizan los tres tipos principales de innovación y desvelan estrategias prácticas para encontrar y aprovechar las necesidades reales de los clientes. Sus amplios estudios de caso e innovadoras técnicas son recursos inestimables para empresarios, líderes empresariales y cualquiera que busque abrir nuevos caminos.

Resumen

Los innovadores deben descubrir la “demanda auténtica”.

Los innovadores se encuentran a menudo con el desafío único de la inmovilidad dentro de un ciclo de acción. En una entrevista, el compositor Paul Simon habló de un bloqueo creativo al que se enfrentó mientras escribía Puente sobre aguas turbulentas: reunió la idea para la canción, pero luego se quedó “atascado”. Este bloqueo no se debía a una falta de esfuerzo o de ideas. El problema era que cada dirección que intentaba tomar le llevaba a un resultado que no le gustaba. El problema de Simon refleja un escenario común de innovación en el que los individuos o los equipos se dedican a actividades aparentemente productivas, pero no consiguen avanzar hacia el objetivo final: una innovación acabada.

Desatascarse requiere descubrir la “demanda auténtica”, que se refiere a algo más que averiguar lo que quieren los clientes potenciales. La gente quiere muchas cosas que no compra. Implica ofrecer al cliente algo ante lo que no puede sentirse indiferente: ignorar la innovación le parecería una violación de alguna norma fundamental. En tales situaciones, la gente se encuentra utilizando un producto...

Sobre los autores

Matt Chanoff es un inversor ángel afincado en San Francisco. Mark Wegman es miembro de IBM, ACM e IEEE. Daniel Sabbah fue director técnico y director general de Next Generation Platform en IBM. Merrick Furst es profesor distinguido y director del Centro de Innovación Deliberada de Georgia Tech.

Comentarios sobre este resumen

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I. N. hace 3 meses

Debemos documentarnos sobre las prioridades de nuestros clientes para así suplir sus necesidades, de una manera innovadora, para así mantenerlos con nosotros.