Libro

El vendedor de profesión

Aumente su motivación y ambición, no importa qué edad tenga

Stephan Schiffman

Adams Media, 2009

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Clasificación editorial

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Cualidades

Aplicable
Descriptivo

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Reseña

Algunos profesionales de negocios dicen que vender es un juego de jóvenes, pero Stephan Schiffman no opina lo mismo. Da consejos excelentes a los vendedores mayores que quieren mantener la ventaja competitiva. Durante tres décadas, Schiffman capacitó personalmente a miles de vendedores, así que es muy versado en la materia. A algunos lectores, los constantes recordatorios para comprar sus libros e inscribirse en sus cursos les pueden parecer un poco insistentes, pero sus consejos son útiles. getAbstract recomienda este libro a los profesionales de ventas de muchos años que quieran infundir un nuevo vigor a su enfoque para cumplir con sus empleadores y hacerse publicidad.

Resumen

Las ventajas y ansiedades de los vendedores de mayor edad

Si usted es un vendedor de edad madura, su mundo está cambiando. Los jóvenes se están apoderando de los cargos ejecutivos de ventas. Usted bien podría doblarle la edad a su jefe. Sus clientes también son cada vez más jóvenes y podría tener poco en común con ellos. A menudo es duro lidiar con estos cambios y uno puede sentirse anticuado, pero de algún modo debe hacer a un lado esos sentimientos en el día con día. Después de todo, usted trabaja en el estresante mundo de las ventas. No puede darse el lujo de permitir que la sensibilidad afecte su productividad.

Debe dar resultados para que le paguen. Debe trabajar arduamente cada día y cerrar ventas. A menudo esto resulta más duro con la edad, pero puede tomar medidas para aminorar el reto. Además, si es mayor, puede esperar una nueva alegría en la vida. Las investigaciones muestran que la gente tiende a ser feliz cuando es joven, luego pierde progresivamente la satisfacción y la recupera más tarde en la vida. Esta tercera fase empieza para las mujeres en la década de los 40 y para los hombre en la de los 50. ¿Cómo se explica la curva de satisfacción en forma de...

Sobre el autor

Stephan Schiffman ha capacitado a más de 500.000 vendedores de AT&T, Motorola y otras compañías. Es autor de Cold Calling Techniques (That Really Work!) y Closing Techniques (That Really Work!) entre otros libros sobre el tema de ventas.