Livro

Encantamento

A Arte de Modificar Corações, Mentes e Ações

Guy Kawasaki

Portfolio, 2011

Compre o livro ou o audiobook

Leia offline

Amazon Kindle

No momento, a versão em áudio deste resumo não está disponível.

Avaliação Editorial

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Qualidades

Bem-estruturado
Inspirador

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Recomendação

Atreva-se a ler este livro encantador, se tiver coragem. Ao fazê-lo, os segredos de como persuadir os outros lhe serão revelados. O blogueiro e investidor de capital de risco Guy Kawasaki entrelaça inúmeras histórias, cada uma contribuindo com sabedoria sobre a jornada do “encantamento”. Ele explica como influenciar os “corações, mentes e ações” das pessoas sem sacrificar a ética. Da mesma forma que as pessoas relacionam Dale Carnegie (citado diversas por Kawasaki) a como fazer amigos e influenciar pessoas, Kawasaki espera que os princípios do encantamento sejam associados a ele. Grande parte da informação prática do livro é de conhecimento comum, porém os vários exemplos tirados de diversas áreas adiciona um tom agradável a um discurso já bem usado. A getAbstract recomenda este roteiro acessível e divertido para todos os que desejam aprender a arte da persuasão delicada.

Resumo

Lançe um “Encanto”

Karin Muller serviu como voluntária do Peace Corps nas Filipinas entre 1987 e 1989. Um dia os moradores avisaram que os soldados do Partido Comunista das Filipinas estavam vindo interrogá-la na sua cabana. Quando chegaram, Muller não exibiu hostilidade ou medo. Pelo contrário, disse “Que bom que vocês estão aqui. Estive esperando o dia todo. Por favor, tomem um pouco de café”. Não houve interrogatório algum porque ela cativou os “corações, mentes e ações” dos soldados com a sua hospitalidade. Ela usou o encantamento.

O encantamento pode ocorrer em casa, em uma loja, no trabalho, online, em qualquer lugar. A mídia de massa, as mídias sociais e a publicidade criam conexões superficiais, insuficientes para manter uma conexão positiva. Se você estiver elaborando o marketing de uma “causa”, isto é, de um produto, serviço, negócio ou ideia, desenvolva uma conexão profunda através do encantamento.

O encantamento envolve influenciar pessoas, mas não tem nada a ver com manipulação e não deve ser uma prática imoral. O encantamento não deve ser utilizado para se obter tudo para si mesmo; os outros também devem lucrar. Não use o encantamento para...

Sobre o autor

Guy Kawasaki é um investidor de capital de risco. Cofundador da Alltop e Garage Technology Ventures, Kawasaki é autor de vários livros de negócios, incluindo A Arte do Começo.