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Éxito ilimitado en ventas

Doce pasos simples para vender más de lo que alguna vez creyó posible

Brian Tracy y Michael Tracy

AMACOM, 2013

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Clasificación editorial

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Cualidades

Aplicable

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Reseña

Vender puede ser una profesión llena de desafíos, como muy bien lo sabe Brian Tracy. Pero como Tracy es una superestrella del entrenamiento en ventas, también sabe que las compañías a menudo fracasan en darles a sus vendedores incluso las herramientas más básicas para lograr sus objetivos. Esta colección de consejos sobre ventas, de la que es coautor junto con su hijo Michael Tracy, ofrece conocimientos sólidos y entrenamiento, estando dividida en exposiciones útiles sobre 12 asuntos de interés para los vendedores. Estos conceptos están construidos sobre las verdades de la vieja escuela y son claros, probados, útiles y profesionalmente razonados. getAbstract considera que los vendedores pueden sacar provecho de esta lección, elaborada con una estrategia básica y bien informada. Lea este libro y conocerá su territorio.

Resumen

Puede hacer una fortuna con las ventas

Para prosperar en las ventas, usted debe ser lo suficientemente adaptable para manejar la competencia que crece sostenidamente, las condiciones inciertas del mercado y los clientes que siempre demandan más, incluso precios más bajos. Los profesionales de las ventas deben conocer a sus consumidores. En el 2012 las compañías invirtieron más de US$8 mil millones en investigaciones de mercado para identificar a sus clientes. Con clientes potenciales más duros y una mayor competencia, espere realizar repetidas invitaciones de venta a cualquier cliente. Para tener éxito en las ventas, estudie estas 12 consideraciones:

1. La psicología de la venta

Solo el 20% de los vendedores cierra el 80% de los tratos y recibe un 80% de rendimiento. La regla 80/20 también se aplica a las técnicas de venta, donde la emoción justifica el 80% de una venta satisfactoria. Necesita tener confianza en sí mismo, pensar bien de sí mismo y tener una actitud positiva. Esto lo hará sentirse bien con respecto a sus prospectos y sus clientes, y ellos se sentirán bien con usted.

Los vendedores exitosos son ambiciosos, valientes y comprometidos; quieren...

Sobre los autores

Brian Tracy es presidente y director ejecutivo de Brian Tracy International, una firma que brinda entrenamiento de ventas. Michael Tracy es vicepresidente de Analog Analytics, una compañía de software como servicio.

Comentarios sobre este resumen

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I. E. hace 9 años

Excelente y oportuno para mi oficio
J. C. hace 1 decenio

Definitiva y afortunadamente nuestro negocio nos permite generar autocrítica constructiva a todo nivel; a nivel individual llevar al 80� relaciona miento con nuestros clientes internos o externos se llamaría en términos coloquiales CALIDEZ, en un nivel donde el 1 a 1 no sea logrado este 80� llama standard y experiencia de los momentos de verdad , cordial saludo!!