Gagner

Principes clés pour faire de votre entreprise une entreprise extraordinaire

Hyperion, 2011

15 minutes de lecture

10 points à retenir

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Les gagnants parviennent à persuader les autres grâce aux mots qu’ils utilisent.

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Classement éditorial

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Caractéristiques

Complet
Pratique
Stimulant

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Commentaires

Si vous voulez savoir comment les gagnants s’y prennent pour gagner, il suffit de le leur demander. Consultant politique et analyste pour la chaîne de télévision Fox News, Frank I. Luntz a interviewé d’illustres gagnants, dont un certain nombre est issu des entreprises du Forbes 400 et du Fortune 500, et a regroupé ses observations sous neuf principes fondamentaux qu’il nomme les ‘neuf P de la victoire’. Les hommes politiques qui font appel aux services de Luntz, à travers sa société de conseil The Word Doctors, voient en lui un véritable maître en matière de propagande. Selon ses propres mots, « ce n’est pas ce que vous dites, mais ce que les gens entendent » qui importe. Pour getAbstract, Luntz est un communicateur efficace et ses neuf principes apportent des éléments de réponse utiles aux chefs d’entreprises et aux entrepreneurs qui souhaitent planifier leur stratégie de communication et sortir vainqueurs dans le contexte économique actuel.

Résumé

Prêt à retrousser vos manches ?

Gagner requiert des aptitudes spécifiques. Saisissez l’aspect humain de chaque situation et adoptez la bonne attitude pour vous lier spontanément aux individus. Posez les questions essentielles et sachez à quel moment les poser. Créez quelque chose de nouveau et élaborez des solutions face aux défis de la vie. Vous devez prioriser, faire davantage et mieux, être convaincant et aller de l’avant lorsque tout le monde recule. Soyez curieux et passionné et aimez la vie. Croyez en votre bonne étoile. Ne craignez par l’échec, relevez-vous et recommencez.

Les gagnants sont des individus à part. Il ne leur suffit pas de faire bien, il leur faut accomplir quelque chose d’extraordinaire. Ils ne se cherchent pas d’excuses. Ce sont des communicateurs qui comprennent que les premiers mots prononcés par les individus sont les plus importants. Si votre présentation commence mal (quel qu’en soit le format), personne ne l’écoutera jusqu’au bout. Pour réussir, appliquez les ‘neuf P de la victoire’ :