Libro

Ganar en China

Ocho historias de éxito y fracaso en la economía más grande del mundo

Lele Sang y Karl Ulrich

Wharton School Press, 2021

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Clasificación editorial

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Cualidades

Analítico
Revelador
Ejemplos concretos

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Reseña

China, desde hace mucho tiempo la economía de mayor crecimiento del mundo, ha puesto obstáculos a muchas empresas extranjeras con ambiciones en ese país. En este relato detallado, los académicos Lele Sang y Karl T. Ulrich describen ocho estudios de caso: cuatro empresas que se enfrentaron a una situación difícil en China y acabaron por fracasar, y cuatro marcas que navegaron con éxito a través de un territorio complicado. Los autores muestran las diferencias de hacer negocios en China, donde el gobierno está siempre presente y las relaciones interpersonales son cruciales. En este libro, ejecutivos y empresarios descubrirán que solo porque un enfoque funcione bien en Occidente no significa que vaya a funcionar en absoluto en China.

Resumen

Amazon ha conquistado gran parte del mundo, pero China ha demostrado que está fuera de su alcance.

Amazon entró en China en 2004, pero a pesar de años de lucha, el gigante del comercio electrónico nunca se afianzó. Para 2019 Amazon había abandonado China por completo. La empresa comenzó a operar en el país cuando adquirió Joyo.com por 75 millones de dólares. Sin embargo, el matrimonio tuvo problemas desde el principio: el equipo de Joyo se enfadó con la exigencia de Amazon de que el personal hablara en inglés en la oficina y se preparara para las reuniones con memos redactados en el estilo narrativo de Amazon. El equipo de Joyo no tardó en marcharse. Mientras Amazon avanzaba lentamente, el proveedor de productos electrónicos JD.com aceleró su estrategia y amplió su alcance para convertirse en un minorista de servicios completos. Otra empresa china, Alibaba, también empezó a hacer frente a Amazon. Mientras tanto, la empresa estadounidense luchaba por doblegar a los vendedores a su voluntad. En Estados Unidos, la Buy Box de Amazon muestra una oferta de un vendedor elegido por Amazon. Por el contrario, JD y Taobao de Alibaba mostraban muchos...

Sobre los autores

Lele Sang es miembro global de la Escuela Wharton de la Universidad de Pensilvania. Karl T. Ulrich es vicedecano de emprendimiento e innovación en la Escuela Wharton.