Livre

Générez de la croissance pour votre entreprise grâce aux exportations

John Westwood

Kogan Page, 2012

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Classement éditorial

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Caractéristiques

Pratique

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Commentaires

Le guide complet de John Westwood, un gourou des ventes et du marketing, contient toutes les informations de base sur l’exportation, y compris le type d’entreprise qui devrait exporter, et comment réussir à exporter. L’exportation offre de nombreux avantages aux entreprises saines, dont celle d’accéder à l’économie mondiale de 68 000 milliards de dollars. Exporter peut s’avérer être d’une complexité embarrassante. Westwood lui-même a vécu des situations compliquées, mais reste un partisan de l’exportation. Bien que la rédaction soit assez scolaire, cet ouvrage offre un tour d’horizon utile pour les dirigeants qui réfléchissent sur l’opportunité de se positionner sur marchés étrangers. getAbstract le recommande comme un bon outil de départ pour déterminer si votre entreprise devrait exporter.

Résumé

Les entreprises saines doivent exporter

Les entreprises proposant des produits de qualité, affichant des ventes stables et possédant les ressources nécessaires à une expansion devraient réfléchir à la possibilité d’exporter. Votre réussite dans votre marché national peut mener à une réussite similaire dans la même niche dans d’autres pays. L’exportation offre vos produits ou services à un groupe entièrement nouveau de prospects. De nombreux pays offrent aux exportateurs un appui direct, allant des études de marché à la participation à des missions commerciales et des salons professionnels.

Le marketing international révèle des opportunités remarquables. Il permet non seulement d’augmenter les ventes, mais il conduit à une amélioration de la productivité, génère de nouveaux revenus et bénéfices, permet de nouvelles économies d’échelle, offre un meilleur rendement de la R&D et allonge la durée de vie des produits et services exportés. Les bénéfices provenant de nouveaux clients étrangers peuvent justifier les coûts de planification et de développement de nouveaux produits et services. Si vos concurrents nationaux prospèrent grâce aux exportations, vous devez vous...

À propos de l’auteur

John Westwood est un cadre commercial qui a écrit How to Write a Marketing Plan, 30 Minutes to Write a Marketing Plan et The Marketing Plan Workbook.