Internationalisation ouverte

Exigences et résultats

Éditions Vuibert, 2018

15 minutes de lecture

9 points à retenir

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L’internationalisation ouverte ou comment co-créer de la valeur économique.

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Classement éditorial

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Caractéristiques

Connaissance du contexte
Exemples concrets
Niveau Expert

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Commentaires

Au-delà du processus pur d’internationalisation, les entreprises peuvent exploiter une forme inédite de déploiement à l’étranger : l’internationalisation ouverte. Pour Nadine Tournois et Philippe Very, tous deux enseignants universitaires, ce ‘méta-modèle’ nécessite de la part des dirigeants un changement de mentalité qui exige de prendre en compte les différences culturelles du pays dans lequel ils souhaitent s’implanter, de développer des modalités de pratiques collaboratives et d’accepter de remettre en cause leurs certitudes pour atteindre l’efficience. Un ouvrage complet, destiné aux dirigeants et aux entreprises qui souhaitent conquérir de nouveaux marchés internationaux.

Résumé

L’entreprise peut choisir parmi trois modèles théoriques pour réussir son internationalisation.

Pour s’internationaliser, une entreprise peut, en fonction des objectifs poursuivis, recourir à l’un des trois modèles suivants :

Le modèle d’Uppsala (élaboré en 1975 par Johanson et Wiedersheim-Paul) : se caractérise par l’expansion internationale progressive de l’entreprise. Celle-ci commence par exporter vers le marché où elle souhaite se développer puis, en cas de succès, elle y crée une filiale, voire une usine. Son expérience de ce marché l’incite ensuite à y investir davantage tout en prenant plus de risques. Pour limiter ceux-ci, l’entreprise doit sélectionner son marché en tenant compte de la ‘distance psychique’, c’est-à-dire qu’elle est active dans des marchés dont les caractéristiques sont proches de son marché domestique. Puis elle exploite les connaissances accumulées sur ce premier marché étranger pour se développer ensuite sur des marchés à plus forte ‘distance psychique’ (à savoir la disparité physique, culturelle et institutionnelle).
Le modèle d’Uppsala ‘revisité’ (2009) ...

À propos des auteurs

Nadine Tournois est professeur à l’Université Nice Sophia-Antipolis et membre de l’Université Côte d’Azur. Avant d’enseigner, elle a travaillé pour plusieurs firmes multinationales comme Texas-instruments et IBM. Philippe Very est professeur de stratégie, adjoint au doyen de la faculté à EDHEC Business School. Il est l’auteur de nombreuses publications académiques et professionnelles ainsi que d’interventions dans les médias. Ses recherches portent sur les stratégies internationales et les fusion-acquisitions.