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Kauf-Instinkt
Buch

Kauf-Instinkt

Mit einem einfachen Modell des Konsumverhaltens zu zielsicheren Marketingstrategien

SchÀffer-Poeschel, 2019 plus...


Bewertung der Redaktion

8

QualitÀten

  • Analytisch
  • Systematisch
  • FĂŒr Experten

Rezension

Konsumenten treffen Kaufentscheidungen offenbar ĂŒberwiegend instinktgesteuert, sie folgen dabei einem inneren Kompass. Dessen Funktion hat Ingo Hamm entschlĂŒsselt. Er identifiziert drei Motive, die in unterschiedlichen AusprĂ€gungen alle Entscheidungen steuern. Im Buch wird dieses Modell ausfĂŒhrlich hergeleitet. Unter den vielen Theorien zum Thema MarkenfĂŒhrung kommt die von Ingo Hamm mit sehr wenigen, dafĂŒr universell gĂŒltigen Prinzipien aus. Markenfachleute, die ein stringentes, einfaches und klares Positionierungsmodell fĂŒr den B2C-Bereich suchen, werden hier fĂŒndig.

Take-aways

  • Menschen kaufen Marken, um sich sozial zu positionieren.
  • Kaufentscheidungen lassen sich auf drei Konsummotive zurĂŒckfĂŒhren: Vergleich, Zugehörigkeit und Entwicklung.
  • Das Konsumverhalten wird durch einen inneren Kompass gesteuert.

Über den Autor

Ingo Hamm ist Professor fĂŒr Wirtschaftspsychologie an der Hochschule Darmstadt. Er leitet dort den Bereich Markt, Konsumenten und Medien.


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