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Buch
Kauf-Instinkt
Mit einem einfachen Modell des Konsumverhaltens zu zielsicheren Marketingstrategien
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Rezension
Konsumenten treffen Kaufentscheidungen offenbar ĂŒberwiegend instinktgesteuert, sie folgen dabei einem inneren Kompass. Dessen Funktion hat Ingo Hamm entschlĂŒsselt. Er identifiziert drei Motive, die in unterschiedlichen AusprĂ€gungen alle Entscheidungen steuern. Im Buch wird dieses Modell ausfĂŒhrlich hergeleitet. Unter den vielen Theorien zum Thema MarkenfĂŒhrung kommt die von Ingo Hamm mit sehr wenigen, dafĂŒr universell gĂŒltigen Prinzipien aus. Markenfachleute, die ein stringentes, einfaches und klares Positionierungsmodell fĂŒr den B2C-Bereich suchen, werden hier fĂŒndig.
Take-aways
Ăber den Autor
Ingo Hamm ist Professor fĂŒr Wirtschaftspsychologie an der Hochschule Darmstadt. Er leitet dort den Bereich Markt, Konsumenten und Medien.
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