Alex Osterwalder, Yves Pigneur, Greg Bernards et Alan Smith
La méthode Value Proposition Design
Comment créer les produits et les services que veulent vos clients. Démarrez avec…
Pearson France, 2015
Aperçu
Élaborer des propositions de valeur performantes qui tiennent compte des ‘aspirations, problèmes et bénéfices’ de vos clients.
Commentaires
Après Business model nouvelle génération, Alex Osterwalder, consultant et spécialiste des modèles économiques, et Yves Pigneur, professeur en gestion de systèmes d’information, récidivent avec ce nouvel opus intégralement dédié à la création de propositions de valeur performantes. Les auteurs expliquent comment, grâce à l’outil Value Proposition Canvas, les entreprises peuvent concevoir, tester et commercialiser des produits ou services qui répondent aux ‘aspirations, problèmes et bénéfices’ de leurs clients. Des exercices pratiques, des outils, des études de cas ainsi qu’un accès à du contenu en ligne sur Strategyzer.com permettent au lecteur de mieux appréhender le processus de création de valeur, ses enjeux et la meilleure approche à adopter pour élaborer une proposition de valeur inédite. getAbstract recommande cet ouvrage instructif proposé dans un format visuel ludique à tous les entrepreneurs, dirigeants d’entreprise et chefs de projets qui souhaitent créer des produits et services qui comptent réellement aux yeux de leurs clients.
Résumé
À propos des auteurs
Alex Osterwalder est auteur, conférencier, consultant et spécialiste des modèles économiques. Il a participé au développement d’une ONG mondiale de lutte contre le SIDA et la malaria basée en Thaïlande, et conduit des recherches à l’université de Lausanne, en Suisse. Yves Pigneur est professeur de gestion des systèmes d’information à l’université de Lausanne depuis 1984 et a enseigné à la Georgia State University, à Atlanta, et à l’université de Colombie Britannique, à Vancouver.
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