L’approche ‘Customer Loyalty Loop’

Créer des expériences exceptionnelles et des impressions mémorables

Career Press, 2016

15 minutes de lecture

10 points à retenir

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Beaucoup d’entreprises recherchent sans cesse de nouveaux clients sans toujours parvenir à les fidéliser.

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Classement éditorial

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Caractéristiques

Innovant
Approche scientifique
Connaissance du contexte

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Commentaires

Les professionnels de la vente se donnent beaucoup de mal pour recruter de nouveaux clients et conclure des ventes. Pourtant, peu nombreux sont ceux qui prennent les mesures nécessaires pour transformer de nouveaux prospects en clients réguliers, ne sachant souvent comment s’y prendre. Noah Fleming, un stratège du marketing, propose un programme en quatre étapes remarquablement conçu et testé sur le terrain pour développer une clientèle enthousiaste et fidèle. Bien que son ouvrage recèle de nombreuses informations utiles que vous pourrez immédiatement mettre en pratique, l’auteur semble avoir la critique facile envers ses pairs et fait preuve d’une certaine propension à pavoiser. Les lecteurs pourraient se retrouver submergés par les données théoriques scientifiques et psychologiques qu’il développe, sans nécessairement les relier à l’aspect pratique concernant la fidélisation de la clientèle. Toutefois, ses conseils concernant le service client sont accessibles à tous et indispensables. getAbstract recommande ses conseils pratiques à tous les chefs d’entreprise et les managers en quête de stratégies visant à fidéliser leurs clients.

Résumé

L’approche Customer Loyalty Loop

Rien n’est plus facile pour les chefs d’entreprise et les managers que de trouver un nombre incalculable d’experts autoproclamés désireux de leur apprendre à recruter de nouveaux clients. Pourtant, si l’identification de nouvelles opportunités commerciales est un exercice relativement simple, construire des relations durables avec ses clients est en revanche bien plus complexe, alors que ce sont ces dernières qui garantiront la pérennité de votre entreprise sur le long terme. Malgré ces difficultés, les chefs d’entreprise et les managers devraient se focaliser sur la fidélisation de leur clientèle. Or, peu d’entreprises s’intéressent à cet aspect de la relation client. La majorité des petites entreprises consacrent 72 % de leur enveloppe marketing à l’acquisition de nouveaux clients et seulement 23 % à la fidélisation de leurs clients existants.

S’il est plus passionnant d’attirer de nouveaux clients que de répondre aux besoins des clients existants, il est ‘cinq fois plus rentable de conserver un client existant que d’en gagner un nouveau’. Mettez tout en œuvre pour fidéliser vos clients actuels et les convertir...

À propos de l’auteur

Noah Fleming est également l’auteur du best-seller Evergreen: Cultivate the Enduring Customer Loyalty That Keeps Your Business Thriving. Son cabinet, Fleming Consulting & Co., accompagne les chefs d’entreprise et les cadres dans l’optimisation de leur stratégie marketing.