L’atout gagnant des Introvertis

Développez votre force de persuasion, exploitez les réseaux sociaux et optimisez vos interactions pour mieux réseauter

HarperCollins Leadership, 2021

15 minutes de lecture

8 points à retenir

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Le réseautage ne devraient pas être un calvaire pour les personnes introverties qui, avec de la pratique, peuvent apprendre à utiliser un avantage concurrentiel.

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Classement éditorial

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Caractéristiques

Pratique
Bien structuré
Stimulant

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Commentaires

Les pratiques du réseautage sont en pleine évolution. Selon Matthew Pollard, consultant et introverti auto-proclamé, et son co-auteur Derek Lewis, les tactiques fourbes des extravertis ont fini par en lasser plus d’un. Aujourd’hui, les gens préfèrent tisser des liens authentiques. Les auteurs expliquent comment exploiter nos atouts uniques, en tant qu’introvertis, tout en interagissant stratégiquement avec nos interlocuteurs pour établir de précieux contacts et faire progresser notre carrière.

Résumé

Le réseautage traditionnellement dominé par les personnes extraverties est un concept obsolète et inefficace.

Si vous êtes introverti, il est probable que les événements de réseautage font surgir un sentiment d’appréhension plutôt que de l’enthousiasme. Pourtant, le réseautage est un mal nécessaire, notamment si vous êtes à la recherche d’un emploi ou si vous lancez votre propre activité. En général, ce sont les personnes extraverties qui monopolisent ce genre d’événements et pour vous, en tant qu’introverti, engager des conversations qui ne vous aideront pas à atteindre votre objectif peut s’apparenter à un véritable calvaire et une perte de temps. Pourtant, et contrairement à ce que l’on pourrait croire, les introvertis disposent d’un avantage concurrentiel sur les extravertis lors de ces événements. En effet, il leur suffit d’exploiter les points forts qui les caractérisent au lieu de s’en tenir aux stratégies habituellement déployées par les extravertis.

Fort heureusement, les pratiques du réseautage sont en pleine mutation. Aujourd’hui, peu sont ceux qui tolèrent encore le ton doucereux qu’utilisent la plupart des extravertis ; les gens préfèrent...

À propos des auteurs

Matthew Pollard accompagne les entreprises dans leurs objectifs de croissance et de transformation et a fondé le Small Business Festival. Derek Lewis est l’auteur de The Business Book Bible et travaille comme prête-plume dans le domaine économique pour des clients tels que le Fonds Monétaire International et Disney.