Le marketing de contenu épique

Communiquez différemment et démarquez-vous en faisant moins de marketing

McGraw-Hill, 2013

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10 points à retenir

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Concevoir une stratégie de contenu épique favorise la fidélisation à la marque et assure une croissance des ventes soutenue.

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Classement éditorial

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Caractéristiques

Pratique

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Commentaires

Le marketing est en pleine mutation. Le marketing traditionnel propose un échange ‘one-to-many’ qui manque de crédibilité et qui interrompt un contenu divertissant ou informationnel. Le marketing de contenu n’interrompt aucun contenu car il est lui-même le contenu. Joe Pulizzi, un pionnier de ce modèle de marketing, en explique les principes directeurs et suggère des pistes pour élaborer un programme efficace de marketing de contenu. Il souligne que les marketeurs doivent étudier les possibilités de réadapter leur contenu, de manière tout aussi productive qu’il l’a fait lors de la rédaction de son livre, en utilisant son propre contenu puisé dans d’autres plateformes médias. Dans son livre, il enchaîne les messages blogues, les listes, les FAQ et les articles de magazines, créant ainsi une trame narrative instructive mais néanmoins saccadée. En dépit de cette incohérence, Pulizzi propose des informations pratiques et pertinentes dans chaque chapitre. getAbstract recommande ses idées et ses stratégies aux responsables marketing, ainsi qu’à tous ceux dont l’activité professionnelle exige l’adoption de nouveaux médias.

Résumé

Place au contenu

La communication de masse conventionnelle, limitée, unilatérale et perturbatrice, tels les spots publicitaires que les marques subventionnent depuis longtemps, est dépassée. Aujourd’hui, c’est le contenu qui domine. En Amérique du Nord, neuf entreprises sur dix de toutes tailles et de tous les secteurs utilisent le contenu dans le cadre de leurs programmes marketing afin de séduire et fidéliser leurs clients, pour générer des ventes et des bénéfices.

Le marketing de contenu est ‘la stratégie commerciale et marketing qui consiste à créer et à diffuser un contenu pertinent et captivant dans le but d’attirer, d’acquérir et de fidéliser un public cible clairement défini et dont les attentes sont bien comprises’. En effet, les clients ne se préoccupent plus des messages des entreprises, ils se soucient davantage de leurs intérêts personnels. La plupart des individus apprécient les messages diffusés par le marketing de contenu, notamment les membres de la génération Y qui, dans huit cas sur dix, souhaitent que les entreprises publient du contenu divertissant.

Communiquez l’histoire de votre marque et exploitez la passion de vos clients et autres...

À propos de l’auteur

Joe Pulizzi, fervent promoteur du marketing de contenu, a fondé the Content Marketing Institute, une agence de stratégie éditoriale spécialisée dans la formation des marques au marketing de contenu.