Le plein pouvoir des mots

14 schémas pour maîtriser le langage d’influence

Shelle Charvet, 2019

15 minutes de lecture

5 points à retenir

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Influencez vos interlocuteurs en adaptant votre langage de manière à ce qu’il corresponde à leurs schémas cognitifs.

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Classement éditorial

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Caractéristiques

Complet
Analytique

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Commentaires

Dans les années 1970, les chercheurs en Programmation Neuro-Linguistique (PNL) ont créé différents archétypes de personnalité pour mieux comprendre la manière dont les individus communiquent. Se fondant sur l’approche PNL, Shelle Rose Charvet, une spécialiste de la communication, présente 14 « schémas » distincts grâce auxquels vous pourrez communiquer avec vos interlocuteurs dans le langage qui saura susciter leur intérêt. Ces schémas se décomposent en six « schémas de motivation » et huit « schémas de productivité ». Si l’auteur use et abuse, certes à juste titre, du jargon technique de la PNL, sa démarche rend parfois peu intelligibles les idées et les méthodes qu’elle aborde, contraignant le lecteur à lire certains chapitres à plusieurs reprises. Néanmoins, une lecture appliquée et assidue de l’ouvrage vous permettra de créer des liens et de collaborer de manière plus efficace.

Résumé

Le LAB Profile (***Language and Behavior Profile*) est un outil pour prévoir, comprendre et influencer le comportement.**

Créé par Rodger Bailey, le LAB Profile (Language and Behavior Profile) est un outil qui permet de prévoir, de comprendre et d’influencer le comportement des individus en identifiant leurs facteurs de motivations ainsi que leurs schémas de réflexion et de décision.

La méthode utilise l’approche de la Programmation Neuro-Linguistique (PNL). L’aspect « programmation » de la PNL fait référence à la génétique et aux influences exercées par l’environnement, qui déterminent la manière dont les individus s’autoprogramment pour réussir ou échouer dans certaines tâches. Leur mode de communication sur le plan linguistique montre leurs schémas de pensée neurologiques. La PNL peut vous aider à analyser les mécanismes de la prise de décision, déterminer comment créer des liens avec eux et modifier les croyances limitantes.

Il est possible d’utiliser l’outil LAB Profile dans divers contextes de communication tels que :