Les 7 principes de la persuasion

Communiquer efficacement à tous les coups

HarperBusiness, 2014

15 minutes de lecture

10 points à retenir

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Apprenez à maîtriser la prise de parole en public pour progresser dans votre vie professionnelle et privée.

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Classement éditorial

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Caractéristiques

Pratique

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Commentaires

Trois grandes peurs nous terrassent : la première est de prendre l’avion, la seconde, de mourir et la troisième, de parler en public. Pour neutraliser cette dernière, Bill McGowan propose un ouvrage à la fois divertissant et informatif, qui regorge de conseils pratiques pour ceux qui veulent apprendre à communiquer avec plus d’aisance et d’efficacité. Il cite notamment de nombreux exemples et recommandations concrètes hérités de sa solide expérience de coach au service de personnes souhaitant mieux communiquer dans leur vie professionnelle et privée. Ce livre d’auto-formation original et accessible est destiné à ceux qui souhaitent améliorer leurs compétences oratoires dans diverses situations professionnelles et personnelles. getAbstract promeut le développement et l’amélioration de la communication, c’est pourquoi nous recommandons vivement la lecture de cette approche inédite à tous ceux qui souhaitent surmonter l’anxiété que leur cause la prise de parole en public.

Résumé

L’impact de la parole

Les paroles ont souvent plus d’importance que les actes. Cette simple réalité peut toutefois s’effacer lorsque nous exprimons nos idées lors d’un premier rendez-vous, à nos proches, dans le contexte professionnel quotidien ou devant un public. L’impact d’une présentation réussie est susceptible de contribuer à la réussite professionnelle et personnelle, et conduire à conclure un important contrat… ou le perdre. Les exposés brillants contribuent à rehausser une réputation et vous aident à paraître plus perspicace, sincère et sûr de vous. À l’inverse, une présentation médiocre vous fera paraître ennuyeux, brouillon et inefficace.

Communiquer de manière efficace est important car nous consacrons 70 % à 80 % de notre vie éveillée à une forme ou à une autre de communication. Acquérir d’excellentes compétences en communication peut améliorer vos perspectives professionnelles. Une étude portant sur 4 000 employés et 268 cadres supérieurs a démontré que projeter un sentiment d’assurance était susceptible d’améliorer l’exercice du leadership, tout comme le fait de maintenir une bonne apparence et de savoir communiquer efficacement. ...

À propos des auteurs

Bill McGowan, fondateur et PDG de Clarity Media Group, est un ancien journaliste deux fois récompensé aux Emmy Awards. Alisa Bowman a collaboré à l’écriture de sept best-sellers du New York Times.