Lisez dans les pensées de vos interlocuteurs

Les secrets de la psychologie pour deviner les intentions de vos interlocuteurs et anticiper leurs réactions

Alisio, 2017

15 minutes de lecture

10 points à retenir

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Découvrez des outils psychologiques efficaces pour décrypter les pensées de votre interlocuteur et bénéficier d’un avantage décisif.

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Classement éditorial

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Caractéristiques

Pratique
Révélateur
Exemples concrets

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Commentaires

Qu’il s’agisse de deviner la stratégie d’un concurrent, d’évaluer la loyauté d’un collaborateur ou de savoir si votre conjoint est sincère, qui n’a pas un jour rêvé de mettre à nu les pensées de son interlocuteur et d’anticiper ses intentions ? Oubliez les expériences de neuro-imagerie dans lesquelles les cobayes sont bardés d’électrodes et reliés à des machines futuristes censées décrypter leurs pensées les plus profondes. David J. Lieberman, hypno-thérapeute et docteur en psychologie, vous propose d’apprendre par le biais d’exemples aussi nombreux que variés à identifier le niveau d’influençabilité d’une personne ou son profil type en analysant son regard, ses gestes, sa respiration ou les mots qu’elle utilise. Grâce aux techniques psychologiques éprouvées développées dans cet ouvrage, vous serez en mesure de connaître l’état mental de votre interlocuteur et d’anticiper ses réactions, quelle que soit la situation et en moins de cinq minutes. getAbstract recommande la lecture de ce manuel captivant à quiconque s’intéresse au décodage de la pensée et au processus complexe de prise de décision dans sa vie professionnelle ou privée.

Résumé

Les sept questions clés

Pour décrypter rapidement les pensées de votre interlocuteur et anticiper ses intentions, posez-vous les sept questions suivantes :

Question n° 1 : mon interlocuteur me cache-t-il quelque chose ?

Si vous pensez que votre interlocuteur ne joue pas franc jeu avec vous, évitez de l’attaquer de front pour ne pas l’inciter à se mettre sur la défensive. Une des techniques pour interpréter ses attitudes et ses pensées consiste à faire allusion à la situation que vous souhaitez éclaircir, sans pour autant l’accuser. Ainsi, en abordant un ‘sujet sensible’, vous pourrez observer les réactions de votre interlocuteur et juger si ce sujet suscite une réaction inconsciente de sa part ou le laisse indifférent. Une autre technique consiste à informer votre interlocuteur sans porter aucune accusation. Cette démarche vous permettra, en fonction de sa réponse, de savoir s’il est coupable ou non. En effet, une personne que l’on accuse injustement aura tendance à adopter une attitude offensive, alors qu’un coupable optera inconsciemment pour une attitude défensive. Demander conseil à une personne que vous pensez coupable vous permettra de...

À propos de l’auteur

David J. Lieberman est hypno-thérapeute et docteur en psychologie. Il est l’auteur de nombreux ouvrages dont Comment obtenir ce que vous voulez et Comment obtenir la vérité en moins de 5 minutes.