Buch

Marketing für High-Tech-Unternehmen

Wie Sie Markt- und Technologiezyklen strategisch nutzen und beeinflussen

Sebastian Grimm

Gabler, 2004

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Bewertung der Redaktion

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Qualitäten

Überblick
Für Einsteiger

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Rezension

High-Tech-Unternehmen müssen angesichts der heutigen dynamischen Märkte umdenken und ihr Marketing neu ausrichten. Dabei will dieses Buch helfen und ein Grundverständnis für die Zusammenhänge zwischen Produktentwicklung und Vermarktung liefern. Der Autor Sebastian Grimm hält ein Plädoyer für prozessorientiertes, dynamisches Marketing - für alte Marketinghasen nicht ganz neu. Das tut Grimm nicht immer sprachlich elegant, aber stets leicht verständlich, mit gelegentlichen Ausrutschern ins Banale (“Die Wirkung von Instrumenten kann durch Beobachtung und Analyse bestimmt werden.“). Interessant ist vor allem der Teil des Buches, in dem erläutert wird, mit welchen Instrumenten sich die Märkte am besten analysieren und beeinflussen lassen. Ansonsten fällt es mitunter schwer, im Buch Besonderheiten des Marketings gerade für die High-Tech-Branche zu erkennen - so verschieden von anderen Bereichen sind Grimms Vorschläge nicht. Immerhin wurden stets brancheninterne Beispiele gewählt. getAbstract empfiehlt das Buch Marketingmanagern in der High-Tech-Branche, wenngleich es für die erfahrenen unter ihnen eher weniger Neues bereithält.

Zusammenfassung

Besonderheiten von High-Tech-Märkten

In High-Tech-Branchen, zu denen Informations- und Kommunikationstechnologien, Biotechnologie, Soft- und Hardware, Automobilbau, Luft- und Raumfahrt, Energietechnik oder auch Nanotechnologie zählen, herrschen besondere Marktbedingungen. Diese Branchen stehen unter starkem öffentlichen Druck, haben hohe Ausgaben im Forschungs- und Entwicklungsbereich und müssen mit immer kürzeren Innovationszyklen rechnen. High-Tech-Unternehmen verfügen über extrem erklärungsbedürftige Produkte und Leistungen, was die Neukundengewinnung sehr schwierig gestaltet. Zudem müssen sie sehr rasch auf veränderte Geschäftsprozesse reagieren. Die Gründe: interner Kostendruck, permanente Änderungen der Kundenbedürfnisse und der Abläufe auf Kundenseite. In der Folge sollten auch die Marketingaktivitäten von High-Tech-Unternehmen diesen Gegebenheiten angepasst werden. Viele Unternehmen konzentrieren sich jedoch noch immer auf die Produktentwicklung, statt auch auf deren Vermarktung zu achten. Sie begreifen Marketing als Einsatz verschiedener statischer Instrumente und nicht als Prozess, bei dem der Instrumenten-Mix dynamisch ist.

Alle Branchen sind Zyklen unterworfen...

Über den Autor

Der Dipl.-Betriebswirt Sebastian Grimm ist Marketingleiter bei dem auf Portaltechniken spezialisierten Softwareunternehmens abaXX Technology AG. Zuvor war er bei DaimlerChrysler im Bereich Marketing und IT beschäftigt.

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