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Marketing für Kanzleien und Wirtschaftsprüfer
Buch

Marketing für Kanzleien und Wirtschaftsprüfer

Ein Praxishandbuch für Anwalts-, Steuerkanzleien und Wirtschaftsprüfungsunternehmen

Gabler, 2010 plus...

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Bewertung der Redaktion

7

Qualitäten

  • Umsetzbar

Rezension

Anwalts- und Steuerkanzleien sowie Wirtschaftsprüfer hegen traditionell eine gewisse Abneigung gegenüber dem Marketing. Doch die Distanz der Branche ist unklug, denn richtig eingesetzt, zahlt sich Marketing auch für diese Unternehmen aus, so die Autoren dieses Buches. Der Hintergrund: Die Mandantengewinnung ist schwieriger geworden, der Wettbewerb hat sich intensiviert, die Honorare sind unter Druck geraten. Das Buch zeigt auf, wie Kanzleien Marketing und PR am besten für ihre Zwecke einsetzen, wie sie Umsatz und Geschäftsergebnis steigern und wie sie mittels Personalmarketing qualifizierte Mitarbeiter gewinnen und binden. Die einzelnen Kapitel haben erfahrene Praktiker geschrieben, das Werk glänzt darum durch einen hohen Praxisbezug. getAbstract empfiehlt den Ratgeber allen Partnern und Geschäftsführern von Kanzleien und Wirtschaftsprüfungsgesellschaften sowie Mitarbeitern von deren Presse- und Marketingabteilungen.

Take-aways

  • Anwalts- und Steuerkanzleien nutzen Marketing bislang noch zu wenig, dementsprechend besteht hier noch viel ungenutztes Potenzial.
  • Kaufentscheidungen für Beratungsleistungen sind komplex und subjektiv. Eine starke Marke hilft bei der Entscheidung.
  • Marketing soll positive Emotionen auslösen, Unternehmenskommunikation dagegen soll den Ruf des Unternehmens langfristig stärken.

Über die Autorin

Herausgeberin Claudia Schieblon leitet das Professional Management Network, ein Netzwerk für Managementfachleute in Kanzleien und Wirtschaftsprüfungsgesellschaften. Sie hat weitere neun Praktiker aus dem Kanzleibereich als Autoren für das Buch gewonnen.


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