Libro

Mercadotecnia por encima del ruido

Logre una ventaja estratégica con una mercadotecnia que importa

Linda J. Popky

Bibliomotion, 2015

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Clasificación editorial

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Cualidades

Para principiantes

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Reseña

La consultora y educadora en mercadotecnia Linda Popky expone cómo funciona su modelo mercadotécnico –el aprovechamiento de mercado dinámico– en los negocios sociales. Explica cómo reducir el ruido mediático para que la gente pueda escuchar su mensaje y ofrece viñetas para explicar por qué debe enfocarse en informar a los clientes y prestar atención a lo que los clientes piensan. Sus ejemplos son vivaces, pero no lo suficientemente detallados para ser aplicables y el libro no presenta muchas innovaciones para los que ya se sienten cómodos con las redes sociales y los grandes datos. Aun así, getAbstract recomienda las sugerencias de Popky a novatos de la mercadotecnia y expertos con experiencia que están lidiando con una nueva era en las ventas.

Resumen

Un mercado ruidoso

Los expertos en mercadotecnia ignoran con frecuencia los fundamentos de su oficio. Muchas campañas solo empeoran el desorden de los medios. Los profesionales deben abrirse paso entre eel ruido, los datos y mensajes irrelevantes que ahogan la transmisión de información sobre un producto al público objetivo. El ruido proveniente de su organización o de la de sus competidores distrae a las personas de su proceso de ventas y deja fuera su verdadero mensaje. Considere que la gente envía más de 160.000 millones de correos electrónicos diariamente, de los cuales 97% es correo no deseado, lanzan 58 millones de tuits al día y suben 250.000 fotos a Instagram por segundo. Eso es mucho ruido. Mejor, regrese a los conceptos básicos de la mercadotecnia: conozca a sus clientes, desarrolle un producto de calidad a un buen precio y promocione sus ofertas en el medio correcto para llegar a su mercado objetivo. Implemente el pensamiento estratégico y cree un plan a largo plazo que haga que su producto sea inconfundible y memorable. Para mantener un negocio rentable y en marcha, necesita redescubrir los hechos esenciales de su mercado objetivo y desarrollar un mensaje coherente...